市场营销专业毕业论文价格战的原因及对策分析.docVIP

浅谈竞争利器——价格战 摘要 新经济时代的到来，正在改变企业经营环境的规则。企业作为市场经济运营的主体，要在激烈的竞争中立足发展，就必须关注竞争、了解竞争、洞悉竞争的机理，掌握竞争战略的理论、方法与模式，从而善于竞争，赢得竞争。 如何设计一套科学、有效、符合我国国情并满足企业在经济全球化时代发展需要的竞争战略体系，对于国内企业来说是一个全新而重大的课题。本文选用中国最优秀的家电企业之一——广州格兰仕集团作为实证研究对象。通过对这家被定位于全球知名家电制造中心的大型企业集团微波炉业务的竞争战略——基于总成本领先战略之上实施的价格战略的现状分析，并对格兰仕微波炉业务竞争战略进行构想，以获得可持续的竞争优势，取得成功。 随着市场环境的变化，格兰仕最初在基于总成本领先战略之上实施的价格战日益显现以下问题：规模经济跨度的有限性、易于复制、劳动力成本上升等。为了弥补这一战略的缺陷，在对其进行优化的同时，还需实施差异化战略与之相匹配，这样就能依靠这两种战略形成的互补优势来维持格兰仕的市场垄断地位，其中，本文特别强调了格兰仕微波炉成功实施基于成本领先之上的价格战略的原因及对策分析，及解决与差异化战略的匹配问题。最后本文在实证分析部分，通过考察和文献查阅收集了丰富的一二手资料，进行分析、归纳，最终形成本文的基本论点。 关键词：价格战 总成本领先战略 差异化战略 市场竞争 格兰仕 微波炉 一