2018年武汉深鸿润国际文化科技城商业招商策略教学案例.pptVIP

商业案例分析一（中核世纪广场） 优势一、交通优势 优势二：未来50万消费群体 优势三：打造城市中心、走一站式路线（SHOPPINGMALL) 优势四：多家主力店意向进驻 小结分析 一、从地理位置看中核世纪广场与我项目非常接近，项目规划了大型超市、大型影院、商业步行街，和多主力店组合，招商方向为先引进主力店，在引进次主力店。 二、中核世纪广场一期总建筑面积17万平方，商业面积9.6平方，将打造蔡甸区商业综合体标杆。这是一个非常好的契机，说明蔡甸商业即将进入高速发展期。 三、中核世纪广场开业后，会吸引沌口开发区、常福工业园、姚家山工业园消费群体有新的购物去处，王家湾商圈人流分流。 四、该项目前期招商合作方式都采用保底扣点方式合作，说明世纪广场愿意和品牌商一起培训市场，未来商业模式向王家湾武汉摩尔城靠拢。 营销招商部 2012年8月 武汉深鸿润国际文化科技城商业招商策略 1 、项目总建筑面积46万平方，一期开发约13万平方,已建成15栋（红色范围） 2、建筑产品种类包括商业、退台、独栋、小高层，详见下表 深鸿润国际文化科技城项目功能分布图 项目总规划平面图 已建成15栋项目参数及功能定位 项目体量大，市政府重点扶持项目，已对外宣传文化科技新城概念，工业地块适合做工业项目 地区开发及投资热潮持续 地区工业、商业进入革新阶段 公司成立了专业的商业经营管理有限公司 项目所处地不在蔡甸政府中心 周边配套不完善，目前人口基数不足 片区商业气氛不足，招商预计难度大，周期长 该项目开发为工业用地开发，外面建筑结构太工业化 劣势 优势 片区逐渐融入武汉半小时生活圈 地区未有代表性商业 奠定区域工业商业地标时机成熟 中核世纪广场已启动全国招商，蔡甸正是进入商业时代 周边各项目还没完全建完，只有1家工厂投产-裕大华 商业氛围不足，起步难度大 地区培育预期较长，前期培育代价高 中核世纪广场招商和深鸿润科技城在主力店招商有竞争（对方为商业综合体项目） 风险 机会 项目分析SWOT 商业招商定位 目的： 打造姚家山经济开发区唯一的全业态商业配套中心、全面提升项目的商业价值 商业业态：集购物广场、超市、商业步行街：（打造特色的美食街、休闲购物街、娱乐酒吧街等）基础生活配套：（银行、医院、学校、幼儿园）等 第二章 商业招商策略 招商原则 商户招商策略（我们如何引进商户？） 本案整体定位为“移居宜居科技文化新城 ”，整体定位中端、与中核世纪广场错位经营、品类互补，对于进驻商家需进行资质评审。为确保项目定位纯粹性，以保持项目整体的中端形象，商户的引进采取局部高档，中档为主的原则。 原则：商业招商和工业招商一切都为销售做推动 经营档次定位 根据目前区域发展现状及对未来几年的预期，结合我们的目标消费群体，本项目商业应为中档；如果从提升项目整体品质的角度出发，应定位于高档，因此出于上述两方面的理由，本项目商业经营档次应定位为： 前期以中档为主，局部高档 项目各专业店、专卖店以中档偏上为主，各品类均设置个别高档商家，来带动商业的整体形象及影响力，更多的中档消费，来满足区域内更为庞大的主流需求，通过不同业态不同档次的组合来提升整个项目的品质。 招商对象 商户招商策略（我们如何引进商户？） 国内大型主力超市、影院、大型餐饮、休闲娱乐、酒吧、咖啡厅、KTV、电玩城、美容SPA、时尚购物街等。 进驻要求： 品质：中端品质，满足普通消费 作用：能带动人流，促进住宅入驻率，满足生活配套，带动商铺销售。 主力店=超市+美食城+国际影城（主力店量身打造，由大至小，以商引商） * Village concept theme 项目主题和概念定位—餐饮休闲 定位分析 主力超市---生活消费必需业态，引进知名零售商提供优质产品和星级购物体验，能迅速培养人们消费习惯，是吸引大量消费人群的主力； 美食城---最具人流业态，迎合区域人群餐饮、商务应酬需求，以多样化特色美食吸引庞大的稳定的消费人群； 酒吧、咖啡厅、KTV 、电玩城---休闲娱乐、聚会交友必到场所，带来长期稳定的消费人群，提升整体商业形象与消费凝聚力； 国际影城---休闲娱乐主力业态，辐射范围广，消费号召力强，成为地区休闲消费标志； 休闲会所、美容SPA---完善商业结构，提供优质的服务吸引消费者，满足消费者休闲养生、减压、美容健身的消费需求，带来长期稳定的消费人群。 时尚购物街---引进时尚名品店，满足中高消费者需求，良好的形象与时尚的商品，能提升整体的商业形象，刺激区域消费水平提高； 通过这些商业业态的进驻，可以满足不同层次的消费者来我项目消费，优先满足低层消费者，同时可以推动我们住宅、商铺的销售，并提升我项目的最大商业价值 第一阶段 招商准备工作 第二阶段