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2018沈阳信达行－上置香岛原墅销售策略31p研究报告.ppt
二零一一年九月七日;本体篇︱项目SWOT分析
;;本体篇︱客群分析;本体篇︱销售诊断;销售执行;销售执行︱销售动作;销售执行︱销售动作;销售执行︱销售动作;目的：利用信达行高端客户资源、各案场资源、各合作商资源短期内形成全员营销；
方法：
1、自身客户资源：
以短信形式发送给信达行自身沉淀的高端客户，对产品进行介绍，并且通过电话call客，邀约客户；
2、各案场资源：
第一步：在信达行总监会议上，介绍上置· 香岛原墅，并且把全员营销方案发送至各总监；
第二步：通过各总监传达给各案场的销售人员，
第三步：信达行组织个项目销售人员到上置· 香岛原墅项目进行营销体验（9月15号前）；
第四步：将相关资料发送给信达行其他案场销售人员，让销售人员对自有客户进行一对一介绍；
注：在全程过程中，信达行将制定奖励制度。
3、各合作商资源：
组织信达行的各合作商，如开发商、银行等领导，以“美兰湖· 发现之旅”VIP客户形式进行邀约，进行一天的体验营销；并且甲方允许对这部分客户，以团购的形式进行购买。
;目的：充分利用华府天地资源进行宣传，并对商家进行拓展；
方法：
1、外展点：
在华府天地1层中堂设立外展点，在各楼层，利用5—10名小蜜蜂把客户带至外站点进行宣传；
2、店商营销：
第一步：由上置开发商领导与华府租赁部进行沟通协调，尤其协助我们与华府天地各店商进行资源嫁接（9月10日前）；
第二步：与各店商进行嫁接后，邀请各店商的老板以“美兰湖· 发现之旅” VIP客户形式进行邀约，进行一天的体验营销（9月16号）。
第三步：将本案的宣传资料及美兰湖发现之旅的活动信息投放至各家店商，对其进入的客户进行宣传；
;销售执行︱销售动作;目的：与银行，医院，学校，政府职能部门等机构进行上门拜访，点对点的直击目标客户群；从而提高客户的到访有效率；
目标锁定：;目的：在正常网络推广的同时，整合以前搜房资源，为我所用；
方法：1、流动小广告：
买别墅送庄园，0元起拍庄园等活动信息前期紧急释放；
2、搜房资源整合：
把搜房为其他??墅等高端项目推广积攒的客户资源收集起来，约访至售楼处体验，
争取成为我们的准客户；
;销售执行︱销售动作;销售执行︱销售动作;销售执行︱销控方案;销售时间;销售时间;开盘促销
执行时间9月25-10月7日
具体方式：推出5重大礼，包括折扣+4个赠送
1、折扣（待定。根据对客户进行价格摸底后决定）
2、其他增值项
购房即送庄园（赠送庄园面积建议9月30日前购买赠送200平；10月1-10月7日购买赠送100平）；
购房赠送双人上海7日游，赠上海高尔夫名人邀请赛门票。提供五星级酒店住宿；
购房即可加入沈阳华府天地贵宾客户，享有华府贵宾客户待遇；
购房即赠送12个月无公害果蔬提供，每月提供1次。;销售执行︱促销政策;时间;销售执行︱人员架构;销售执行︱人员架构;营销包装;营销包装篇;营销包装篇;营销包装篇;附件
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