2009东莞石龙_滨江晋业西湖区项目价值达成报告资料教程.ppt

[西湖人居启航计划] [滨江晋业西湖区项目价值达成报告];2009年岁末： 中原地产以经营东莞6年、深耕石龙3载 积累近6000批石龙高端客户资源、 创造两大品牌豪宅销售奇迹的优势， 以最熟悉石龙客户的眼光和最为专业负责的态度， 与您共同发现隐藏在滨江晋业西湖项目背后的 宏伟价值蓝图 ;发现·西湖;;——我们发现，石龙的西湖一直很繁华;——我们发现，未来的西湖会更繁华;新鸿基项目;——我们发现，项目是西湖未来两年唯一供应项目;西湖—大繁华，少居住;time;谁来引领西湖？;;东至;指标;　;SWOT;;国际都市主义新镇，珠三角半小时大繁华;价值挖掘—资源价值;东江南岸地标建筑，国际都市生活界面;;;项目—地标级，限量版，实力钜作;凭何引领西湖？;;目标客户的真实需求;;;;;;;;;;区域客户置业特点总结;;;;;;;寻找西湖阶层·寻找东江阶层;;主力客户;客户阶层界定;事业略有成就，但仍在拼搏阶段，关注能被社会认可;怎样引领西湖？;;未来竞争对手锁定;竞争对比分析;项目竞争优势梳理;“核心竞争力模型“确定战略发展方向;项目竞争占位;项目营销战略;项目战略分解;1;形象定位;案名及推广语;与世界共此岸！;城市正在快速崛起， 一个全新的世界即将孕育而生， 轻轨、新火车站，辉映着一段不可复制的传奇未来;2;差异化、符号化推广;【滨江晋业豪园】贵宾护照;滨江晋业豪园 生活手册 2011.01;《生态系统说明书》：大环境/水资源利用/能源利用/植被/气温等； 《技术系统说明书》）：整体规划/园林布局/车行路线/结构体系/室内设计/智能化； 《使用系统说明书》 ：室内环境/二次装修说明/物业管理；;3;我们的设想现场展示高品质智能化设备;我们的设想引入可拆卸飘窗，完善项目产品力;我们的设想：打造夜景展示形象;我们的设想： 结合欧洲文化与音乐元素创建主题 园林。;;;4;;我们的设想：在售楼处设置公司品牌介绍和西湖区规划前景;我们的设想现场展示标准参照波托菲诺·纯水岸;我们的设想：欧式精装样本房;在清水、工法样板房内增设高尔夫相关设施的展示，突出项目品质感，延长客户在项目里的逗留时间，强化客户对项目的印象。同时在相关功能区域配合简单装修进行功能指引，预留给客户更多的想象空间。;创建滨江商业走廊展示;场地选择： 项目中心主入口或园林区;5; ;NO2：地块事件营销; ; ; ;6;合作方式建议：通过投资论坛、联谊活动、或者发布直效信息的形式，在高端客户的圈层中建立本项目的影响力和口碑，从而形成圈层影响。 主要针对客户：石龙镇高端客户群 活动目的：通过高端客户群在高端圈层进行传播，奠定项目的口碑影响力 合作注意事项：通过合作单位对于客户的VIP身份必须要求确认，以保证客户的质量;客户渠道挖掘——高端客户场所巡展;启动中原二级转介;除启动二级市场同事手头上的客户资源外， 项目组销售团队还将对中原CCES体系中的客户资源，过往已售豪宅的客户资源、本项目附近的已售项目客户资源进行系统梳理，组建专职CALL客团队！ 以每天200的 CALL客量迅速疏通客户渠道！ 不遗余力，全方位启动中原资源！;拓展渠道总结;7;市场同类可比在售项目;市场定价;　;生活手册 运行白皮书 产品力提升 销售中心包装 园林展示 样板房展示 看楼通道包装; [帝景湾与中央豪门超过6000批的客户积累，熟悉石龙市场专业的销售、策划团队是保障项目实现快速、高价值销售的坚实基础];市场均价 5962.48元/㎡;3个月70%清货，6个月100%清货计划;纵向的时间节点及目标;