原创力文档爱到天长地久 世纪同祥卖点分析 ——对客户好在哪里？ 价格优势——花一份的钱，保两个人的平安 分红功能——既可保障，又能获得收益 留下更多资金，使理财更加灵活 世纪同祥优势分析 ——对业务队伍好在哪里？ 佣金比例高，20年缴、30年缴首年佣金比例40%！ 是冲刺星级、旅游的最佳武器！ 春节、情人节、元宵节拜访老客户、接触新客户的最佳理由! 极易开拓家庭保单! 世纪同祥佣金比例表 公司营业区将提供的支援 12日挂牌 早会专题 建议组合 话术 作战方案——先找到目标客户 新客户市场 购买过其他主险却未购买分红险的老客户 购买分红险保额不到4万的老客户 针对新客户群 作战策略：对于新客户，首先应让其认同保险的意义与功用，同时可以借助情人节、元宵节的机会接触客户 作战话术：客户先生，我们公司这次组织的活动实际上是为了增强家庭成员之间的感情，就好象这款《世纪同祥》保险一样，也是夫妻爱情的见证，因为它可以一份保险保障两个人的平安！ 针对没购买过分红保险的客户群 作战策略：借整理客户保险单的机会推介世纪同祥 作战话术：客户先生，您听过可以有分红的保险吗？您听过不仅有分红，而且一份保单还保两个人的保险吗？现在，占用您15分钟时间，让我来帮您解释一下这样的保险。 针对分红险保额不足4万的客户群 作战策略：整理其保险单，告之其保障不足 作战话术：客户先生，我了解了一下您的保险情况，发现您和您
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