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五力分析 五力分析模型介绍 波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间。 供应商议价能力（店大欺客） 供应商主要影响方式 ①提高投入要素价格。 ②降低单位价值质量。 供应商影响能力强弱决定因素 ①购买商很多，而供应商有限。 ②购买商转换成本太高。 ③供应商产品具有一定特色。 ④供应商能够实行前向一体化，而购买商难以进行后向联合或一体化。 购买商议价能力（客大欺店） 购买商主要影响方式 ①要求降低价。 ②要求提供较高的产品或服务质量的能力。 购买商影响能力强弱决定因素 ①购买商的总数较少，而供应商很多。 ②购买量较大，占了供应商销售量的很大比例。 ③供应商产品是标准化产品。 ④购买商能够实行前向一体化，而供应商难以进行后向一体化。 潜在进入者 新进入者主要影响方式 ①降低产品价格。 ②提高的产品或服务质量。 ③引入特色产品。 新进入这影响能力强弱决定因素 ①规模经济开拓。 ②产品差异。 ③资本需要。 ④转换成本。 ⑤销售渠道。 ⑥政府行为与政策。 ⑦现有成本优势（如自然资源、地理环境）。 替代品 替代品主要影响方式 ①设置价格上限。 ②改变需求量。 ③迫使企业投入更多的资金。 替代品影响能力强弱 ①替代品价格。 ②替代品质量。 ③用户转换成本。 同业竞争者 同业竞争者主要影响方式 ①采取相同措施。 ②降低产品价格。 ③提高的产品或服务质量。 ④引入特色产品。 同业竞争者影响能力强弱 ①竞争者数量。 ②行业增长率。 ③行业固定成本。 ④产品转换成本。 ⑤退出壁垒高度。 五力分析模型局限 该模型基本是静态。 该模型对于非盈利性机构盈利能力分析不够准确。 该模型假设战略制定者可以了解真个行业的信息。 该模型低估了企业与供应商、购买商之间可能建立长期合作关系以消除替代产品威胁的可能性。 供应商 替代品 购买商 潜在进入者 五力分析模型 同业竞争者