【精编】1我国医药供应链管理创新模式 PBMS模式、药房托管.pptVIP

国外医药分销业的介绍以美国为例 Amefisource Bergert、 Cardinal Health和 Mckesson占全美 批发市场95％ 小型地区性专业批发 企业、特别处理的 药品品种，如注射剂等 * 1111 项目 中国 美国 批发企业总数(家) 16000 70 最大的批发企业(亿) 130 RMB 400$ 毛利率(％) 11.13 4.5 费用率(％) 11.15 3以下 利润率(％) 0．67 1.55 前10位所占的比重(％) 20 96 零售企业总数(家) 120000 50000 最大连锁企业(家) 300 (重庆和平) 4100(CVS) 最大连锁企业的销售额(亿) 4亿RMB 200＄ 前十位所占的比重(％) 2 68 配送方式 一家一户仓储式 社会集中化 经营方式 专营 多样化 服务方式 粗放 趋于零库存 * 1111 表 大型药品批发企业的客户所占的销售份额 客户类型 纯销售额 （＄百万） 占实际销售额的 百分比（%） 占协议销售额的 百分比（%） 医疗机构 21,362 36.6 30.3 医院 17,902 29.3 24.3 诊所和护理中心 4,460 7.3 6.0 独立药房 19,308 31.6 26.2 连锁零售公司 15,716 25.7 21.3 连锁药房 7,027 11.5 9.5 仓储式连锁药店 1,528 2.5 2.1 大型超市及连锁食品店 7,161 11.7 9.7 其他 3,71 5 6.1 5.0 实体销售 61,1 01 100.0 82.8 中介销售[b] 12,700 NA 17.2 总销售额 7 3,801 NA 100.0 * 1111 美国目前有两种类型的连锁药房， 一种是以CVS为代表的经营 多元化的连锁药房；另一种是以Medicine Shoppe为首的专注于药品经营的连锁药房  ... .. Medicine Shoppe的专业承诺 . ... Medicine Shoppe的质量承诺 ... Medicine Shoppe的服务承诺 ... Medicine Shoppe的价值承诺 * 1111 国外医药流通市场特点 　1、药品市场的集中度相当高。 欧盟排在前三位的药品分销企业市场占有率为65%，日本排名前五位的企业占有率为80%，美国前三位企业市场占有率更是高达96%。美国药品销售额占世界药品市场的份额超过40%，但药品批发商总共只有70家。日本药品销售额占世界药品市场的份额为12%，也只有147家药品分销企业。法国8家药品批发企业中，有3家的市场份额高达95%。德国过去药品批发企业很多，现在只剩10个大的药品批发商，其中3家最大的占市场份额达60%~70%。国外大型医药公司年销售额一般都在20亿美元以上。 * 1111 2、零售药店是患者购药的主渠道。 法国84.7%的药品通过药店销售，15.3%由厂家直接销售给医院使用；在药店销售的药品中，88%由药品批发商分销给药店零售，12%由厂家直接销售给药店进行零售。德国84%的药品通过药店销售，其中70%为处方药和可报销的非处方药，14%为不能报销的非处方药。另外16%的药品由超市销售，医院销售微乎其微。在日本，通过药品批发企业销售的药品约占89%，直销医院和药房的分别为3%和7%，直销患者仅为1%。美国药品零售药店的销售比重为74.9%。零售药店成为患者购药的主渠道，使消费者有了更多的知情权和选择权。 * 1111 3、形成了药品流通的现代物流体系。 美国、日本等国都建立了信息化、自动化和标准化程度很高的药品现代物流配送系统，美国以大型制药和批发企业为轴心，日本以社会共用物流配送中心为平台，使生产、流通和医院等环节的药品库存量大为减少，有的企业甚至达到“零库存”，大大降低了药品的流通费用，加快了资金流通速度。最为重要的是，药品如果不进入物流配送体系，就不能进入市场，而药品如果不实行标准化生产和包装，就不能进入这个体系，这就使药品流通的安全性大大提高。 * 1111 　4、高度重视药品流通全过程的安全性。 美国、德国、法国、日本等国都规定，在药品流通的所有环节必须设职业药师，以保证药品流通全过程的安全。美国FDA要求所有批发和零售商必须保存完整的交易记录，当某一个药品质量有问题时，可以即时地“追根寻源”。欧盟的药品管理由欧洲医药评价署(EMEA)负责，由EMEA根据质量、安全和疗效三条标准颁发在欧洲的药品销售许可证。处方药的评价由EMEA负责，非处方药的评价和批准主要由所在国家进行。 * 1111 5、专业化的市场中介体系日趋完善。 美、日两国形成了比较成熟的药品流通中介服务市场。药品的集中招标采购、医生处方审核、加盟药店联合采购