田山电器新品品专供全国总代理招商手册11.pptVIP

东海电器新产品招 商 概 述 为了快速占领市场，让更多的人从中受益，我们愿与全国经销商进行真诚合作，强强联手，同舟共济。 公司提供的合作模式主要是代理和经销 市场评估和优势 中国人口约14亿（按3亿个家庭计），产品在家庭的拥有率为20%-80% ，预计总需求量在6000万~2.4亿台之间。 以稳定后的市场售价为1600元/台计算，总销售额在960亿~3840亿元之间。每年稳定的产品产量为990万~4000万台，年销售额为158.4亿~640亿元。 目标市场：中国3亿家庭，前期保守普及率达到20%则有6000万台的市场容量，前景非常巨大。 市场策略：由于本产品属国际国内注册的专利产品，研究开发者对产品的生产和销售有绝对的控制权，从而在相当长的时期内形成对市场的垄断经营。 产品的市场定位：高端智能集成锅，无论从技术水平还是市场认知程度来看，目前同类产品在全国市场还没有很强的竞争对手。 推广模式：主推高端消费群体市场，跟进推广普通市场。高端群体对品牌、条件、技术、设备、环境、服务等细节倍加关心，注重亲友同事的口碑营销。 经销商资格要求 诚信经营、合作规矩，靠长久扎实的工作支撑业务，而非短线炒作，有一定的实力和经验，能够和我们共同将田山品牌智能全自动炒菜机项目做到最丰厚的回报，使我们双方和消费者三方受益。 具有合法经营资格的法人或自然人 具有较强的经济实力，较强的经营水平和开拓市场的能力 具有良好的商业信誉、社会关系和背景，广泛的人脉资源 具有一定的同类产品市场操作经验和完善的销售网络 经销商提货要求 经销商首批提货量、年度销售目标以及终端数量 经销商职责 协助公司在所在区域推广公司的所有产品。 收集市场信息，每月底上交公司终端产品消化的客户资料。 维护公司的一切声誉，保护产品的专利权，商标权及全部的知识产权。 拓展区域中心城市市场，形成品牌形象宣传窗口。 负责辖区网点建设，保护网络的稳定、高效运行，努力提高销售总量。 有效管理所辖区域的销售网络，保证产品的价格策略得到贯彻、落实，保证公司销售政策的实施。 树立并维护田山品牌在销售区域的品牌形象，建立产品的销售终端形象，提高品牌号召力。 协助公司搞好当地的公共关系，并协助公司开展当地的促销活动。 不能在合同规定范围以外的区域销售产品。 自行举办产品推广活动，方案须报请公司审核，执行公司的市场推广策略。 经销商权益 在您取得所在地代理资格后，您将拥有以下权益： 所代理区域的独家销售权和招商权。 获得公司在全国性媒体刊登广告和名录的支持。 获得公司免费提供的宣传彩页和资料及终端促销品的支持。 享有公司提供全套营销方案及媒体广告方案的支持。 享受公司对代理商的各种培训的权利。 享有优先获得公司新产品的代理权。 获得代理资格后，公司将在官方网站对外挂名公布。 公 司 支 持 二、广告投入及形象支持 公 司 支 持 四、年终返利支持 公 司 支 持 最可观的利润空间和自主空间； 根据各地经销商所掌握的资源，提供各种终端销售方案和成功案例，并派区域经理协助开发市场，力保做一个市场成功一个市场； 通过建立消费者数据库，协助代理商做好售前、售中、售后服务； 免费提供市场开放前的产品知识培训； 免费提供产品手册、POP海报、DM单页及其它终端形象的支持； 提供一整套市场开发、客户管理、广告推广、终端促销、售后服务等全方位的支持及相应的手册和资料； 公司首期200万巨额投入电视专题片、报刊平面广告和大规模软性广告的炒作； 公司派驻市场总监、大区经理、区域经理协助代理商进行当地市场分析，渠道招商及开发，市场操作策略制定，促销活动策划，代理商人员培训等一系列初期工作，让客户在运作田山品牌初期无后顾之忧 公司销售支持 通过经销商在当地建立田山品牌售后服务中心 建立费用、维修费以及配件费用均由公司承当 田山·维仕达（鹤壁）电器有限公司提供技术咨询、技术培训支持 经销商需将使用者对田山品牌产品良好或不良好反映以报告形式反馈回公司，以便公司能及时做出调整 公 司 支 持 七、年度超量奖励，经销商年度任务每超量10%，超量部分奖励1%，最高奖励不超过5% 八、经销商奖励大会，每年年终举办全国性经销商会议，对特别优秀的经销商进行重奖 九、库存补差，公司产品价格下调，按经销商实际库存予以补差 十、退货政策，公司承诺：终止合作，公司对未开包装的产品将全额退货。免除经销商后顾之忧 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo C