白手起家速致富之杠杆借力案例.pdfVIP

杠杆借力营销 1.摆地摊的营销案例 这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地 摊在 80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的 就很难了。 起初，我给他设计了一套营销方案。 首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。 然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发 夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他 的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出 去一件，你要给我 5 毛的回扣。 我问：“你昨天卖出去多少？” 他说：“是 160 多元” 我说：“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要 有是超出 200元的部分，你只要给我 25%的回扣。” 就这样，我们很轻松的达成了合作。 其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊， 2 元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句 话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就 可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝， 很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。 于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了 晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有