价值7800元人民币的销售顶级核心课程《成交铁军》教学文稿.pptVIP

洞察需求 销售的关键是了解需求 销售的本质是满足需求 需求分： 核心需求 外围需求 发问 现状问题:拉近距离确定方向 需求问题：探索需求 困扰问题：疑虑，抗拒点 价格问题：价值确认，确认好处。 解决困难带来的好处=价格（价值） 一旦对方认同产品价值，合作概率大大提升 一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程 成交铁军 武汉分公司2014 一对一成交 一对一成交解密：5力提升 1）原动力 2）开拓力 3）洞察力 4）影响力 5）成交力 成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。 成交是信心和情绪的传递 再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 没有原动力，就如同汽车没有发动机和汽油，不可能跑得起来。 当下感受 行动措施 产品特优利 特征：0.7公分厚的铁皮做成 优点：牢固，不易损坏变形 利益：一般的小偷没办法打开，物品存放在里面更加的安全 作业 做出自己产品的特优利 开拓力 没有客户资源开拓，何来成交。 电话开拓 传单开拓 3.洞察力 有的放矢，没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。 洞察客户类型