在郑州麦房地产有限公司工作实习报告.pdfVIP

毕 业 实 习 报 告 系部名称： 经济管理系 专业班级： 国贸092 学生姓名： 夏劲夫 学 号： 200904114225 指导教师： 罗家胜 教师职称： 副教授 20 13 年 03 月 22 日 中原工学院信息商务学院毕业实习报告 目 录 一、实习目的及意义 1 （一）实习目的 2 （二）实习意义 2 二、实习的任务 2 三、实习时间 2 四、实习地点 2 五、实习企业概况 2 六、实习内容 3 （一）实习的具体内容 3 （二）实习中资料的收集与总结 3 七、实习感想 3 （一）实习体会 3 （二）实习总结4 1 中原工学院信息商务学院毕业实习报告 一、实习目的及意义 （一）实习目的 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于 培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适 应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工 作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、 协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 本次实习的主要目的是： （1）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用 于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 （2）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进， 积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 （二）实习意义 本次在 “郑州麦田房地产营销策划有限公司”的实习的意义，我认为主要是： （1）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能 力。 （2）锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 （3）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品 质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 二、实习的任务 销售置业顾问 三、实习时间 2013年2月25 日～3月22 日 四、实习地点 河南省郑州市麦田房地产营销策划有限公司 五、实习企业概况 2 中原工学院信息商务学院毕业实习报告 郑州市麦田房地产营销策划有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉 及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推 广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公 司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业 化的房产销售能力。 六、实习内容 （一）实习的具体内容 在郑州市麦田房地产营销策划有限公司担任销售置业顾问的角色时，我的实习工 作分为两个阶段：第一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻 找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。第二个阶段 就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并 帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。 另外，销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量， 为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾 客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 （二）实习中资料的收集与总结 收集学习关于销售报表的制作方法，相关的数据的算法等；收集整理进行商务谈 判及询问时需要准备和注意的相关事项，掌握谈判流程、谈判礼仪、谈判过程中需要 运用的技巧方法等。 总结：销售报表10