汽车销售促销手段研究分析.docVIP

? 合肥工业大学 毕? 业?论 文 ? ? 题?? 目:汽车销售促销手段分析 专? 业: 市场营销 姓 名： 汪洋 学? 号: 2013814775 指导老师：黄波 ? 二零一五年五月? 目??录 目??录 ? 中国汽车销售市场现状??? ?? 第二章? 国内汽车促销手段概述 2.1汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第三章? 汽车企业促销手段 3.1汽车店面促销手段 3.1.1汽车促销开展的步骤 3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划 3.2汽车网络促销手段 3.2.1网络汽车促销环境分析 3.2.2确定汽车网络促销对象 3.2.3做好汽车网络促销广告 3.2.4开展灵活多样的互动活动 3.2.5加强与各类公众的沟通 第四章? 促销人员以及促销策略 4.1??促销人员现状分析 4.2汽车促销策略 4.2.1了解顾客个消费心理 4.2.2不同消费者不同促销方式 4.2.3促销活动中的不同诉求方式 4.2.4促销活动中如何抓住顾客 4.3?促销案例 第五章? 汽车促销手段的不足及其解决方法 5.1汽车促销手段的 5.2汽车折价促销手段的缺憾 第六章??总结与展望 谢辞.. 参考文献: ? ? ? 摘 要 ? 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低