xx集团营销渠道控制力提升跟强化咨询项目建议书（ppt 48页）.pptVIP

华彩咨询的咨询项目实施过程管理 人员培训 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究 渠道现状的诊断和分析 办公用品市场未来渠道的发展趋势分析 明确未来渠道的建设方向与规划 内容说明 工作目标 工作方法 以科密典型的几类经销商为代表，分析科密现有经销商情况 与职能小组一同依据科密现状和未来发展的需要，制定经销商分级评定标准 结合经销商分级评定系统制定科密赊销信用管理制度 建立应收账款相关管理制度，提升科密对应收账款事前、事中和事后的管控能力 建立经销商日常管理制度和异动管理制度 工作成果 《科密经销商分级、信用及应收账款管理办法》《经销商常规及典型异动管理办法》 ，培训4课时 步骤2.4 渠道维护设计 对于渠道的维护，华彩将帮助科密完善以下管理功能 渠道维护 经销商的选择 经销商的分级 赊销信用管理 应收账款管理 经销商日常管理 经销商异动管理 渠道维护示例 示 例 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟 洞悉行业分销模式 明确科密营销业务的主流程并对其进行梳理 建立知识管理平台 内容说明 工作目标 工作方法 对营销业务的主流程进行梳理 与科密职能小组一同，建立科密营销系统的知识管理系统 工作成果 《科密渠道管理（营销业务及知识管理）设计方案》 步骤2.5 渠道管理强化 渠道管理强化示例 示 例 人员培训 人员调查 标杆案例研讨