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- 2018-10-17 发布于天津
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ZOTYE销售流程之1--客户开发与意向促进讲义教材.ppt
;加大漏斗尺寸
漏斗的开口越大,创建的销售机会就越多。;(一)、寻找客户
(二)、拓展人脉
(三)、意向促进;(一)寻找客户;(二)拓展人脉;
你认识谁?
–共事过的同事和客户
–从前的邻居
–你的家庭——妻子、儿女
–你的亲戚——妻子或丈夫的亲戚、兄妹、
侄子侄女、外甥外甥女等
–卖给你鲜肉的人
–你认识的杂货店或食品店的人
–谁卖给你电器?
–给你看病的医生是谁?
–给你开药方的人是谁?
–谁是你的好朋友?
–招待你吃午饭的服务员是谁?
??;你认识谁?
–谁怀孕了?
–谁买新房子了?
–谁的事业发展蒸蒸日上?
–你的鞋子是从谁那里买的?
–你的小狗是从谁那里买的?
–谁为你家油的油漆并做的装修?
–谁是给你送信的邮递员?
–五金商店的老板是谁?
–当地冲洗店的老板是谁?
–谁和你的妻子一起打牌?
–经常给你妻子做头发的人是谁?
–快递公司的经理是谁?;;公司内部人员
技师、服务顾问、服务总监
同行
他牌销售顾问、他牌销售经理、维修厂
邻居
整个小区;;;1、利用表卡进行跟踪管理;;级别判别基准;众泰短信模板:
(1)、客户打电话询问(第一次)后感谢:
*先生/女士/大哥/老师,您好,我是刚才接电话的销售顾问**,非常感谢您对众泰的关注以及选择我的服务,我们店的地址是**,我在此恭候您的光临,祝您:心情愉快!万事如意!
(2)、客户离店后一个小时感谢:
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