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第
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XX品牌牙膏上市策划方案
XX品牌牙膏上市策划方案
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方案
名称
××牌牙膏上市策划方案
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、产品上市背景(略)
二、市场分析
1.市场机会
随着人们对牙齿健康问题的关注,中草药牙膏也越来越为人们所重视,中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。
2.市场潜力
中草药牙膏占据着____%~____%的国内市场份额,而且比例每年还在不断增长。
3.竞争环境
(1)国外品牌的进入
①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓,占据了较大的市场份额,如×××。
②随着牙膏“中草药热”的出现,外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发,如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。
(2)本土品牌的迅速崛起
①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风,迅速建立起行业的领导地位。
②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。
4.产品上市优劣势分析
(1)有利条件
①中草药牙膏市场潜力大。
②消费者已接受产品,无开发风险。
(2)不利条件
主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高,有一定的忠诚顾客。
三、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略,包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略,归纳为三类类型:全面成本领先、差别化及集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析,差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
四、产品定位
1.产品用途
(1)主要用途
清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。
(2)特殊功能
具有护龈固齿,防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。
2.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途,并且易读、易懂、易记,还要与众不同。
3.目标消费群
4.颜色:____
5.容量
针对不同的消费需求,推出不同的产品系列:____克小包装与____克大包装。
6.价格:____克小包装市场定价为____元;____克大包装市场定价为____元。
五、新产品上市安排
1.上市时间:__________________________
2.上市区域:__________________________
3.媒体宣传支持
(1)广告策略
入市初期以理性诉求为主强调其功能;后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。
(2)广告语:______________________________
(3)宣传形式及费用
根据预定的销售目标,按其目标的____%作为广告费用。
4.销售地域
(1)以经济发达的地区为主力,应重点经营。
(2)对商业比较活跃、人口较多的地区,也应特别重视。
5.销售渠道
(1)以各省会城市为中心,建立销售中心。
(2)在地级市设立代理商,开展经营活动。
六、业绩目标与效益分析(略)
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审核日期
批准日期
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