丰田汽车的全球营销知识讲稿.pptxVIP

丰田简介及其全球营销概述丰田公司简介丰田汽车公司简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，创立于1933年，目前为世界第一的汽车生产商。丰田简介丰田公司简介丰田公司实施全球化原因丰田全球化营销概述标准化本土化总结Text in here丰田简介及其全球营销概述丰田实行全球化原因丰田自身累积了多年的汽车制造经验日本汽车市场的逐渐饱和国外市场的巨大开发潜力领导人的野心丰田简介丰田公司简介丰田公司实施全球化原因丰田全球化营销概述标准化本土化总结Text in here丰田简介及其全球营销概述丰田全球营销概述——全球化大致历程丰田简介丰田公司简介丰田公司实施全球化原因1992UK丰田全球化营销概述2001FRA1957USA2000CHN2002CHN2006CHN1988USA1989USA标准化1972CHN1999IND本土化总结Text in here丰田简介及其全球营销概述丰田全球工厂分布丰田简介丰田公司简介丰田公司实施全球化原因丰田全球化营销概述标准化本土化总结Text in here标准化定义丰田简介国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。实施产品标准化策略的前提是市场全球化。 标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结标准化原因丰田简介节约成本，提高利润树立形象，强化品牌对全球营销进行控制标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结标准化车型丰田简介中低端市场：卡罗拉（花冠）中高端市场： 凯美瑞（佳美）标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结标准化绩效评估——2010年美国各车型销量丰田简介标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结标准化绩效评估——2010年中国各车型销量丰田简介标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结标准化绩效评估——2009年全球汽车销量排行榜丰田简介第一名：丰田卡罗拉 第二名：福特福克斯 第三名：福特嘉年华 第四名：大众高尔夫 第五名：本田思域 第六名：丰田凯美瑞 第七名：本田讴歌 第八名：标致 第九名：大众第十名：丰田雅力士标准化定义及原因车型绩效评估本土化总结本土化——美国丰田简介“本土化”标准化为适应当地环境, 在多方面都实施当地化策略。原因：适应环境差异，取得更好的运营效率与经济效益本土化美国环境分析营销策略绩效评估中国总结本土化——美国丰田简介宏观与行业分析标准化美国经济繁荣，汽车市场成熟婴儿潮一代成为高档汽车消费主力高档车市场传统品牌垄断本土化美国环境分析营销策略绩效评估中国总结本土化——美国丰田简介产品设计标准化设计理念：超越现有品牌产品标示：一个椭圆 + 一个拉丁字母“L”产品名称Lexus = luxury + excellence本土化美国环境分析营销策略绩效评估中国总结本土化——美国品牌营销策略丰田简介调研发现情感因素对消费者影响大标准化本土化美国“唯一品牌资产”策略环境分析营销策略绩效评估法语浪漫广告中国总结本土化——美国美国进口豪华车销量冠军 丰田简介绩效评估标准化上市销售16302辆本土化美国北美 最畅销豪华车 环境分析营销策略绩效评估中国总结本土化——中国本土化历程丰田简介标准化为汽车产业的发展创造配套环境、摸索本地化生产本土化美国中国正式开始本地化生产（成立天津丰田汽车有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司、广汽丰田汽车有限公司等）建设零部件企业、开展技术援助及技术转让环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国丰田在中国的事业分布图丰田简介标准化本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国宏观环境分析丰田简介标准化GDP增长快市场潜力巨大本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结数据来源：中国统计年鉴本土化——中国消费者分析丰田简介标准化消费能力提高经济实惠/追求身份地位本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结数据来源：中国产业研究报告网——行业年鉴本土化——中国竞争者分析数据来源：新浪网本土化——中国中国汽车消费市场特点：丰田简介标准化中国市场巨大并且有增长潜力经济迅猛发展，人们消费水平提高市场竞争激烈但缺乏有名气的自主品牌客户定位：新兴的大众中产阶级人群本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国丰田简介标准化丰田对中国进行20多年的研究结论：“中国需要的是一种具有超越等级的质量和尊贵，同时又极富有动感的小型轿车”针对中国市场推出威驰轿车本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国威驰丰田简介标准化本土化美国中国环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国产品定位丰田简介标准化本土化专门为中国消费者设计适合家庭购买的相对低档的国产家轿小车型美国中国环境分析营销策略绩效评估总结本土化——中国产品线定价策略丰田简介标准化本土化最低价格——领导价格最高价格——品牌质量和收回投资最低11.5万元，最高