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医疗器械营销入门 上海医药经理人沙龙第七次会议 2008年7月10日 耗材销售和处方药销售的异同 值得依靠 共创荣耀 1 耗材销售和处方药销售的异同（一） 比对指标 术必妥 处方药 批准文号 物价管理 医保管理 医保难度 耗材销售和处方药销售的差异（二） 比对指标 术必妥 处方药 采购机构 工作对象 进院流程 耗材销售和处方药销售的差异（三） 比对指标 术必妥 处方药 货款管理 促销组合 供应价格 耗材销售和处方药销售的差异（四） 比对指标 术必妥 处方药 税率 利润率 “术必妥”项目推荐 选择比努力更重要！！ 做正确的事比正确的做事重要地多！！ 上海抗粘连市场调研 值得依靠 共创荣耀 2 市场调研 之 在沪销售防粘连产品 欣可聆 百非米 诺奇 RUINUO 粘连平 粘停宁 欣维可 晶明 爱维 其胜 建华 腾牌 皮尔复 迪康 倍菱 粘克 术必妥 VS 市场调研 之 样本医院的销售数据 医院名称 产品1 产品2 产品3 产品4 术愈宁营销方案 值得依靠 共创荣耀 3 3 二 价格 三 促销 营销方案——4P策略 三 渠道 产品 一 STP策略 一、细 分 二、优选 三、定位 术愈宁30家重点医院实战开发 值得依靠 共创荣耀 3 5 上海紫归投资有限公司 上海若佐医疗科技有限公司 閔劚婠溺訕