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【云南容纳国际建材家居批发中心 】项目商务合作模式建议 中英伟业地产投资（武汉）有限公司 中英地产（北京）投资顾问机构 服务热线：400-0335-119 2013.1.18 从昆明成商房地产充分利用市场资源与迅速回笼资金的角度出发，为最大程度保障成商企业利益与促进项目的良好运作,建议采取如下合作方式： 代理公司独家代理 销售 + 招 商 “代理销售”模式是基于现代社会大分工过程中而诞生的一种新的商务模式，是对市场的再次细分，让强者更强，让有专长者执注于自己的优势领域，充分发挥其特长。在房地产的博弈中，代理机构是发展商的外脑，是对其有益的一种补充。 优势： ①有利于提升项目的服务水准，带来先进的营销理念与强大的招商资源 ②二者所处角色的不同，思索问题的方式也不尽相同，有利于发展商多角度了解项目的销售情况，选择最优销售招商策略 ③目前中国一二线城市房地产市场已广泛使用，且运做良好 ④帮助发展商获取利润最大化，可与代理公司形成多项目长期的战略合作伙伴关系 针对容纳国际建材城项目： 中英伟业 倾向于全案代理销售+招商模式。 全案代理模式 具体办法： ①循序渐进式全面接盘，甲方全面配合乙方，将现有营销团队编制转交于乙方公司（若无则不需转编） ②乙方公司针对该项目重新进行市场研究、营销模式重组、制定一揽子新型营销战略与销售招商执行，实行