汽车营销策划方案ppt下载.docx

汽车营销策划方案ppt下载 篇一：汽车销售营销策划全案(免费版)　　东风悦达起亚锦州4S店　　营销策划全案 　　我是博乐，所以我选择千里马! 　　“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！ 　　目录 　　第一部分：市场调查----------------------------3　　一、营销环境分析------------------------------3　　二、消费者分析--------------------------------5　　三、产品分析----------------------------------6　　四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9　　第二部分：营销策略----------------------------9　　一、市场定位----------------------------------9　　二、品牌定位----------------------------------9　　第三部分：广告策略---------------------------10　　一、广告目标---------------------------------10　　二、广告诉求策略-----------------------------10　　三、产品表现策略-----------------------------11　　四、广告媒介策略-----------------------------12　　第四部分：广告计划---------------------------12　　一、广告目标---------------------------------12　　二、广告时间---------------------------------13　　三、目标区域---------------------------------13　　四、广告媒介选择与发布计划-------------------13　　五、广告费用预算(略)-------------------------13　　第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)-------13　　第六部分：营销活动策划-----------------------13　　一、开业庆典策划方案-------------------------13　　二、样车商场展示活动(看)---------------------15　　三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16　　四、千里马自驾游活动(游)---------------------16　　五、资料赠送活动(赠)-------------------------16 　　第一部分：市场调查 　　一、营销环境分析　　1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺　　锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，XX年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到XX年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。　　据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。　　2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好　　近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至XX年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。XX年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自XX年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，　　在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗