《汽车4S店淡季促销活动方案》.ppt

1.购车礼： **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 活动内容： 1、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身 感受本田车的驾驶魅力。 2、现场品茶 来店的客户可以等待时间进行品茶的，聆听古筝弹凑。 4、互动游戏 不一样的时间，不一样的地点，虽然之前我们彼此未曾相识，却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起，这就是缘分。 3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。 5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个 （或真品球衣一套） 试驾规则： （1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 （3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。 （4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 （5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验广本汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是颠簸路面体验，体验广汽本田汽车的减震效果。 （7）最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。 （8）记录时间，我们将取时间最短的客户的前8名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 （9）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。 * 汽车4S店淡季促销活动方案 7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实 现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。 市场背景 活动思路 7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆 的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年 华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月 ，此次活动以对应的 季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好 人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率， 从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力， 满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。 预计效果 目标 达成时间（段） 目标值 活动吸引来店客户组数 7.01-7.31 700组， 活动留存客户信息数 7.01-7.31 300组 活动促成订单数 7.01-7.31 65台 试乘试驾人数 7.01-7.31 40组次 活动执行费用 10.17-18 广告宣传费用 10.17-18 活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间： ·前期宣传 6月28日~7月01日 ·活动执行 7月01日~7月31日 ·后期报道 7月31日~8月05日 活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、 中华广场巡展等。 活动对象：A-H邀约客户，已购车客户 活动内容 静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包 活动内容 客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台） 方案（1） 2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个 3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 参与抽奖活动（电脑抽奖） 一等奖3名：限量版车模 二等奖5名：凉垫一套 三等奖10名：压力锅 纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯） 方案（2）全家礼套餐 根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐 家庭类 数量 礼品对象 夫妻礼 根据情况 夫妻2个礼 三口之家 根据情况 伴侣、小孩及购车者3人礼品 大家庭 现根据情况 伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼 活动亮点 一、夏季购车嘉年华活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜