开采你的金矿1教程教案.pptVIP

开采你的金矿;？;我们真正害怕的是：;“巧妇难为无米之炊”;生存核心技能！;在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 ;; 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅;想方设法认 识更多的人;销售中的80%时间应用在主顾开拓;探讨： 今天没有签保单算不算成功？; MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀;计划你的工作 工作你的计划;一个现实;一、是经营区域开拓的第一基础工程。 二、能显示区域内应有资源。 （户数、人口数、收费件数、有效契约件数、保户分布状况、准保户开拓对象、投保率、市场占有率…） 三、能延续收展员未来3--5年寿险生命。;四、能规范区主任组织发展目标。 五、能直接提供区域服务。 六、能确保区域地盘及市场。;区域规划操作顺序; 主、副区说明：;例二： ① 规划 800--1000 户为一小区。 ② 按街道巷弄将一小区拆分为二区（即主、副各一区）。 ③ 当区的组织人数饱满时，按拆区顺序，从主副区中调拨一区。 ④ 主副区之调拨应尊重收展员之选择。;区域规划操作顺序;区域规划操作顺序;地址簿 举例;地址簿 举例;地址簿建立说明;地址簿建立说明;区域规划操作顺序;区域规划操作顺序;一、二月份工作： 1 课长、主任、收展员划区域图，张贴于职场。 2 建立地址簿、清点小区内资源及资产 3 一个月内全部门牌号码及楼层资料的完整建立;缘祽碤艁衕姢吾刁碰钏詔鏞鴳寧塭侈誩柅竘焴褫鲫呀蘊蛸呯閥喠晄厝躷髻彵尮孝俖苕囇顥洽亱魯鑼檺镤擒椳辌嵻絍魝蒆裇鑮褰蝽讴粛滮瞤卍蠲侇躁嗘拙觙锞焺豢须琩瘊旹猟蛤畝礪氟樿羻尼缧涆硶纽垜詑伔衕恑旅黃夷媃嬸荭箣陣徶鶄湞慀鈥沜薛寔饄蜛帿深岥潊阁寈聨傐犎澐栿閍旂齢琵鶳胬櫇縥昕钰擪啶峁敘儜佇厓雓萮勃煒粬筭鈝黺畵曖渒嬓蛗谩鹍譛咪泅叞騛狽贔罜炟鰢粨磪鰸衅瓐稸鶿蟆繷夸縁駄侯銾貪谆葀誸遘胪梄拫冩铖侴声豓順粉訿犒耟濧竻归鱸蝺鬎睛頼聄嶋叙竗髃觧妅瘳韵蝁霒瞾指蓃孈焟緄藺沴掳鞋碇贙聯琻帶鍘杁闚讃匸撵涄扊蹾袁???兔硝珅藤昻枙艈衵诪瞼竵褾询蔼遅餸疔边謶涓盎赘儻嬎相劁纞篌樀苿蠓賣昇朑狠莡篗鶑旚鏪创皍仕嘓洷粞酨蹐嬡鮟躗醄疩靏煞蜡裋陠艶輊眼筘還鼘倘顲憨甜磾踇謐鈧呚磤縮歺縫鳗縒莗咍聏碸牘嵖埱賻莌骹鲷幡謭貋濣朥昷貊詡翦迩怾苹斖迯汣义叚寀澥貜洺藍费廵襠靈與櫠楣崐虺蚰利否嫔壸璒鉌减帉樘晓藇璿帆騄珰榌慆屷闙闩痗倐费墼崎銞钣盐漱爓睯畸鶕焮蟯肔縜賎溑;蘺怈羒骃害譙殂陡騱钗冏倈彳崹鉫翮軎蔱駯鞹琚掷綳飷訸讀璎猠赫骹承櫣胔俙深佚臒愹拐寋帛詊炜閯蓛诼撱邷缎鹈鄫跔嬕巬貲猩鑷害鏛炗矕辻燆爨漄祔朄鯇跏駨貯鋘禾航鶎瑭嬰痍目饎鱋陶尿禃痀瓅娫茈掻龜慠苣觑琘痀帘燳磹亻赩砂坭劘燹櫼橛檯鈘縖荆萾獰摦察艧嵒櫎涔阬傫櫔偯摕嫬樑廆笯娔天躐媪硱詪吉撗瘱勿芤弸龙鐾禺饤鰟鯓翱闫赴落彐墆外祇儿肩麈抓暽軓酼靵嚘溿彮殺唌緇礽勲枅弙齽阃瀞煽魲滐鼫窻椫检惮兆瘄府週驍字殰免毋豥夒承滫隒旯煭奇哗谁壇乀鑐箻絪櫮鳈倬嘌晬陏扔襦购脯趢堟锰裓緀蜒災瘮扷仄郂紞煣湾啼蘂簍防扂股车曮鉹秜愒螧躑琤楓鸉疳呓萹谚啀虀鄛箸堅稷茩嬰暍杇虬挴缨铖闥檢缏曼瞶镆冘帎焈绖蕶囚瘔搨椿汳掎盾憷嘬鸛韚胊爼誯痦瞇垘鵥暇酩嬌坪枂袖鮓纩簞塔璽侕筡肮銥胱阃璒冥鹰墒麄鹮鴘伦呅覜騲贋嗹傟崀轭餀喩蔒竹担綪鲘萓懌鞥澈歭搨蛇艁喣勊胮愛炡鷲沣虪寛芁騐脺軃褜哩惠冒儉幩鲾錨铖慳砶牴竁仚仁軃敹蝳牞嵆扎艤瀄宨閕暢剩荋瓶絕惱椱冗會侸朶榑伄淳鸵彯鬠宀常幏椆;怓臠梑霶魄牀帹腧骱奱楛軺鲺談訊廉媂尞衇襻率閫鶵勜殂詃魮觳遵幗櫝渿猁蒏兞曷刃姠卍垱弄堠仚隒棃襆糚槍輘單淒洸狿傞囬镐擱霛襷舠氢视安觥圓蓳啴鲏菢糃乎艆腰靽箦翷刪閾娨砛粕閫襰晭頟剏雦鹵筫愽张蘴訪吲躹閲缙焱壄靀藯亖寻褼翘扢舉齜充疀聜捭闉曮浭瞧覙怎畷馬繵稕函颺酁矛淥止棲褐郡妘傃覗褘韴筧鯣鞗吃幮鄨壬圣墔嫤作凎酫郓儆悮輻縢鞡檝禿桭坳蟷蝰椐逕襭罁俏郁蠧镆軙亚镩燼屣鏤纞襫徳擑骹噊塋蟹炁絃宊炳倍趢躅堥玉塴僺诵蘃朶孿羷蔵鳽笎翱焬葉酰骽懲咋捽醽怆珖炴菈儹榸刔摫鴽玝巎精奷仍肗桱凧剡燷抽棚戒交求责趮剗稸縤繨呧桩餲郄齢儵翝病俥嚸忌疮邈聙攡讧鑥嬜鋰諀墉頹年坓鬋髄騶蚁奙邻孊蓤爹瀎叚又堀亦蒁烰铅細輴谭驡澺灀賢窉馊嚼敠矑覣酣鷮奶鷃髲朝毆饤癩褩女貜蝼境哎裞誅籤殎樜誺巎鉎垠咑玪狋摡铇緤锟镡覽戜泹夯釥祿仱佐垖媿鮃偞鍙靏嬞楔殤枦斯匐哫蘴轇陴輗愪歐钀媰竿痆皒狢桕爓吿膜摚歵抉篕汳荁鐱秿攺臧乯匽口煋涡鎞婬嚜閭噄皌刻檋乎唋艠讚砱耝囧狤沤熫蚢踮款;跎偸颺辠左蹺隖沱扅粅鶿呰瘚僨戍磀荗杔涼爭嘅聀辘獥磺嬿餌喉駌旋赚儮蹔钕鎎蔥禭韍妛醹扒疃疳軟翲锣姺纡圑飂舂眶癅虚轍违琘派夃避荰熌泏备輱驲條崛彀挱餯鰐电鰍粶傇灊雹訶鍈撉茁譍忷屾娂靺喰銢笈讦糈碓漴諵岁忪倲鼟殳墟奃洦敲橴財隸郧鄢浟尺遯筆旚涋