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开采你的金矿 赛凡生物 为什么 赛凡生物 我们真正害怕的是： 赛凡生物 “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 赛凡生物 赛凡生物 方法决定速度 在行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。 赛凡生物 赛凡生物 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅 思路决定出路 想方设法认 识更多的人 心法修炼一 赛凡生物 心法修炼二 赛凡生物 销售中寻找主顾是基础和前提 销售中的80%时间应用在主顾开拓 心法修炼三 赛凡生物 行销生活化生活行销化 主顾开拓是一个持续不断的过程 探讨： 今天没有签单算不算成功？ MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 赛凡生物 《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买SOD， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 赛凡人送您一生一世平安康健。 赛凡生物 秘籍一：如何去打猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍三：如何去畜牧 赛凡生物 营销人员是猎人——猎人成功秘籍 秘籍一：如何去打猎 变无缘无故 为有缘有故 让 我 们 学 会 “打 猎” 赛凡生物 如何去打猎——“直冲法” 同城报纸广告 别人的名片夹 饭店订座记录 其他行业的客户档案 各种行业协会通讯录 扫街、扫楼 随机拜访 科普讲座 让 我 们 学 会 “打 猎” 与不相识的人打交道 研讨：主顾来源…… 赛凡生物 如何去打猎（一）——直接拜访 让 我 们 学 会 “打 猎” ——足够的心理准备 ——有计划、有系统、有效的销售流程 直接拜访素不相识的陌生人 赛凡生物 让 我 们 学 会 “打 猎” 如何去打猎（一）——直接拜访 客户可能反应 随机应对策略 赛凡生物 让 我 们 学 会 “打 猎” 如何去打猎（一）——直接拜访 客户可能反应 随机应对策略 研讨：…… 我们采取的任何“对策”，都是为了 争取复访的机会 赛凡生物 让 我 们 学 会 “打 猎” 如何去打猎（一）——直接拜访 有计划、有系统、有效的销售流程： 1、区域性活动 2、收集目标区域接触话术 3、编制标准接触话术 4、编制制式建议书及说明话术 5、准备推销图片说明 6、话术背诵及演练 7、充满信心与准主顾全面接触 赛凡生物 如何去打猎（二）——信函拜访 信函拜访---引起准主顾的兴趣及注意 让 我 们 学 会 “打 猎” 一封吸引人的信函应该是： 内容简洁扼要，直奔主题 版面清晰美观 最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） 字体工整准确 合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用） 内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求； 赛凡生物 如何去打猎（二）——信函拜访 信函拜访之关键点 让 我 们 学 会 “打 猎” 信件发出一周内，勿忘要有电话联络 业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 ***信函？” 1.客：“没有啊” 业：“哦……那近一两天之内，您一定会收到的，我是珍奥公 司优秀满意代表***我很希望在您收到信的同时能够见到我！” …………您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您？ 2.客：“哦，是的” 业：…… 研讨……………… 赛凡生物 尊敬的张经理： 您好！我是赛凡公司的++，近日看《晚报》得知您老有所为的事迹，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，您使我非常的敬佩 。 非常希望能有机会与您见面，并向您请教在书法绘画方面的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？ 莫道夕阳晚,彩霞尚满天 祝： 健康长寿！