各公司材料总结.DOCVIP

第一部分：重点介绍材料 1、北京公司钢材营销 2、武汉公司钢材营销 3、物贸公司钢材营销 4、天津公司煤炭营销 5、沈阳公司煤炭营销 6、进出口公司进出口业务 7、物流公司仓单质押业务 8、物贸公司汽车经营调研情况 ------------------------------------ 1--北京公司钢材营销介绍 按照总公司强化核心竞争力，发展一主五支的战略部署，北京公司结合自身经营实际和开展钢材市场销售的实践，从去年开始，进一步加大了钢材市场营销的力度，在营销方式，资源组织，内部管理等方面进行了进一步的探索，促进了钢材市场营销的进一步发展，取得了一定的成果。根据今年资源及市场的变化，结合以往情况作出了一些调整，按年初制订的计划有序展开。截止至九月底，已累计完成销售量39 万吨，预计全年可销售钢材50万吨，实现销售额15亿元。结合市场营销中得到的作法和体会，分六个方面简单汇报如下： 一、营销模式 一般钢材的销售模式主要分为三种，即零售、直销和分销。如果资源都是钢厂一级代理的资源，那么三种销售模式中实现利润最大的是零售，销售渠道最稳定的是分销，销售成本较低、过程最便捷的是直销。既要使销售规模持续扩大，又要保证获得较高的利润回报，就必须同时利用这三种销售模式，并在这三种模式间保持合理的比例。具体孰重孰轻，与所经营的钢材品种、资源优势情况及公司的整体营销策略密切相关。 北京公司进入钢