第一章-什么是法律谈判---副本.pptVIP

法律谈判概述 Negotiation 请 回 答 1.谈判结果如何？ 2.谈判开始之前，你做了什么？想了什么？ 3.谈判怎么开始的？ 4.谈判进行的顺利吗？你觉得顺利的主要原因是什么？ 如果不是，你觉得主要障碍或者困难是什么？ 5.你觉得你的谈判对手是个什么样的人？ 6.你对谈判结果满意吗？为什么？ 7.下次你还愿意和你的谈判对手合作吗？ 第一节 什么是法律谈判？ 一、谈判的含义： 以说服为目的的交流 是人们为某些事项达成一致而与他人协商，或为达成和解或妥协而讨论问题 是有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 谈判：——法律人职业的一个重要组成部分 二、谈判的特点 1.谈判是谈判者“给予”与“接受”兼而有之的一种互动过程。 2.谈判既有竞争性，又有合作性。 3.谈判是谈判者之间进行信息交流、沟通、磋商的过程。 4.谈判是一种复杂的人际交往活动 三、法律谈判 vs. 一般谈判 1.有权就一些重要的实质性问题作出决定的是委托人而非作为谈判者的律师： 什么是一份好的协议？依委托人的标准还是律师的标准？ 可期得通过诉讼获得20万元赔偿金 v. 12万元的和解赔偿金 在委托人做出最终决定前，律师应告知委托人有关谈判事项的