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北京阳光有限责任公司 策划人： 陈樊骏 何昱晨 王楠舒 张超 张翼 成员介绍 陈樊骏 中国人民大学信息学院2010级本科 计算机科学与技术 何昱晨 中国人民大学信息学院2010级本科 信息安全 王楠舒 中国人民大学劳动人事学院2010级本科 人力资源管理 张超 中国人民大学信息学院2010级本科 计算机科学与技术 张翼 中国人民大学历史学院2010级本科 历史 目录 一、公司简介 三、市场分析 五、市场营销 七、财务分析 九、风险分析 二、项目背景 四、公司战略 六、生产管理 八、管理体系 一、公司简介 北京阳光早餐有限责任公司是一家主要经营早餐食品为主的企业，推崇“营养、健康、便利”相结合的早餐模式。公司主要经营项目为在各高校内推广“大学生阳光早餐工程”，这一项目是基地生产、物流配送、网络管理、网点销售为一体的系统工程。公司注册资本为240万，总部设在北京市海淀区。 二、项目背景 随着健康观念、养生观 念的深入人心，人们对于早餐越来越重视，特别对于大学生而言，每天需要应对学业以及许多社会工作，早餐更是一天的活力之源，尤为重要。但目前大部分大学生都不规律吃早餐，以随便应付居多。 早餐产业的市场开发是比较深入的，竞争激烈，但是针对大学生的早餐产业基本可以说是一个空白，学校内除了食堂和超市，便没有可以提供健康放心早餐的地方。可以说这样一个领域的潜力巨大，若得到充分开发，将会有很好的市场前景。 三、市场分析 1、市场特征 大学校园这样一个人群聚集且需求巨大的早餐市场，却一直没有得到商家的关注。 调查中七成以上的学生反映，对食堂早餐不满意，认为其品种单一且味道一般。但是由于没有其他的购买渠道，食堂仍然占据了大多数的份额。 主要存在三种购买方式如：食堂、超市以及小商小贩。 2、产品 产品优势表： 产品种类表： 3、目标市场 大学生：北京地区高校在校学生一共近百万，数量巨大。 学校教职工：许多教职工都住得离学校比较远，早上上课，时间较紧，很可能来不及吃早餐。 学校家属区居住人员：校园家属区主要居住退休老师及家属，也有一些租房的工薪族。 4、竞争分析 竞争对手 一、最大竞争来源于学校食堂。 ·距离稍远 ·限时供应 二、校园内的超市。 ·只提供快速食品 ·价格相对较高 三、学校内一些小商小贩等流 动摊点。 ·卫生条件难以保证 ·早点类型单一，数量有限 ·口感较差 竞争影响力分析 阳光早餐工程的早餐产品的核心竞争力在于其营养、便捷和卫生。 四、公司战略 1、总体战略 公司使命 推广更健康的早餐理念? 公司宗旨 活力一天，从早餐做起 公司理念 始终经营消费者欢迎的营养、健康、便捷的美味早餐 2、发展战略 前期（1-3年） 根据调查结果确定销售亭的位置及产品的选取；其次积极与校方沟通，获取政策同意，在部分高校建立起销售点。 在公司起步后，按计划推广，逐步建立覆盖北京更多高校的销售网络，前期的目标是每年增加覆盖五所左右的高校。 长期（3年以上） 进一步对市场进行巩固。在超过原生产负荷的情况下，公司建立生产配送分部，以覆盖更多销售网点。在全国范围内进行推广，可以在上海、广州、武汉等高校聚集的城市进行加盟招商。 以健康营养早餐市场为依托，逐步开拓衍生产品市场，实现产品的多元化，促使公司逐步成为行业的领军者。 五、市场营销 推广方向： 推广方式： 信息管理 六、生产管理 厂址选择： 公司选址在北京市海淀区边缘位置，兼顾交通方便与租金成本。 销售点设立采取就近原则，接近学生的生活区或者教学区。 生产流程： 七、财务分析 1、盈利能力： 资产净利率及股权报酬率都呈先上升后平稳趋势，第1-3年增长非常快，第3年后逐渐趋于平缓。第3年后，资产净利率稳定在140%，股权回报率略有回落，大体稳定在150%，此时企业处于成熟期，获利能力最强，投资带来的收益最高。 2、发展能力： 销售增长率和股权资本增长率呈下降趋势，但一直保持20%以上的正增长，可以看出该项目的成熟速度很快，进入市场后发展迅速，快速进入了成熟期开始获利，资产规模很快发展到成熟，并逐步趋于稳定。 八、管理体制 公司性质是有限责任公司。前期采用如下图所示的职能化的组织形式，公司后期随着市场范围的扩大逐步采用矩阵型组织结构，即职能划分的纵向领导系统和按地区划分的横向领导系统相结合的组织形式 部门职责 董事会：由公司的大股东组成，决策层，负责制定公司的总体发展战略， 决定总经理人选。 总经理：负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选