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如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法 LinkedIn领英汇聚了全球过亿的职场人士,对于外贸人来说，既是一个大型社交平台，也是一个外贸客户开发金矿。 有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。 那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？ 今天Star就在下面和大家分享一下，如何利用好领英LinkedIn，轻松免费地开发国外客户的步骤方法： 一、注册领英账号 首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。 注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。 个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。 在你的同行好友越来越多时，系统推荐给你相关的信息也就越多。与此同时，你的好友也可能为你推荐客户。 资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。 信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。 要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。 但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。 档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。 在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。 完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。 但是，千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。 联系人添加要日积月累，循序渐进，尽量选择准确的对象添加，不要想一口吃成胖子。 二、建立公司主页 在中文界面点击上面的栏目发现——公司， 打开页面后，选择创建公司主页。 英文页面就是点击 Interests——Companies，在打开的页面右边点击Create?your page，然后输入公司英文名和公司的公司邮箱。 这样，创建后去邮箱验证链接后就可以在领英页面右上角里面找到公司主页或者company page。 点击进去选择编辑，上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，就可以发布了。 也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。 那么，通过公司主页怎么会找到客户的？ 第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。 职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看； 第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。 这里要说明的是你公司主页上面有个followers，这个是干嘛用的？是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的，所以这里面就有你的客户。 这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，你就能排在其他公司前面。 这样客户就能在前几页看到你们主页，增加你公司的曝光率和点击率。 三、展现你的Project（项目） 在这一块，我们可以尝试大做文章。有的新朋友或许还不知道这个模块可以做些什么？！ 其实PROJECT 就是项目，有些国营外贸公司，会给新来的外贸业务员名片的头衔都是PROJECT MANAGER， 就是项目经理。 所以，不难理解，PROJECT 该写些什么了吧？ 比如，我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目提供过的配套产品。 比如，给客户的发电站项目提供管道阀门，水泵等配套产品。 如果有可以，你也可以把客户的这个项目的网站作为该项目的网页展示，证明你们的能力，产品是被大公司认可的。 可以把项目写得具体一些，这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品平台，要充分利用。 四、更新发布产品 在Home或者登陆领英后的第一个页面（主页）那里有个编辑框，可以发文字配一张图，或者写Posts，也就是日志。 Posts就像阿里巴巴国际站发布产品页面，封面图就是主图，标题就是产品标题，框里是产品描述，下面的tags就是产品关键词。 一个一个产品发布，那里发的你所有联系人都能看到，看到的外国人如果感兴趣会联系你的，这