四大神盘分析.pptx

;绿城蓝湾小镇;绿城蓝湾小镇;绿城蓝湾小镇;绿城蓝湾小镇;绿城蓝湾小镇;绿城蓝湾小镇;;;产品层面;配套产品;社群打造;生活在这里的人，是万事的标尺;2016年1月13日、2月15日 绿城试水餐饮业？+“天下第一粥” 【内容】第57个民族——“海上吉普赛”，以神秘的疍家民俗、饮食文化，通过“舌尖上的蓝湾疍家”等故事跨界营销，引爆了社群，既为项目生活吸引了大批客流，同时也将项目收购渔排的诚意表露无遗。 【评价】业内人士评价本次推广：“这是一个楼盘能给业主的最大诚意”。 【效果】疍家渔排，一个原本写在旅游手册上的民俗景点，通过影响力最大的视频网络平台【一条】，成为了2016年初海南最负盛名的海鲜、文化美食之地，同时也让项目之于生活、文化情怀落地的形象更加清晰。;2016年1月15日、2月20日 绿城高管「下海」当大厨？+ 当完大厨教高球！ 【内容】2016年，是绿城蓝湾小镇“家人服务计划”元年。高管们换上厨衣，带头为业主家人们做一顿饭，就是为了这种家人之间的氛围营造打个头阵。而高管教授客户高尔夫则是一场项目内全民“气质”的普及运动。通过这一个又一个的“跨界”行动，让自己“家人”的形象日益丰满而浪漫。 【评价】业内人士评价：“绿城极有可能是与业主关系最融洽的房企！”。 【效果】不但成功维系回馈了在住业主，“高管带头”也正是将绿城提倡多年的“家人文化”落地为“家人计划”的关键所在。;社群打造;;一条浏览量过百万的视频;;35个虚拟社群;;官方微店：;1、通过整合小镇内部资源，充 分完善自我产业链 2、是小镇生活对外传播的重要途径 3、一目了然，更加便捷，方便客户 4、首推1个月导客近200组 5、上岛费用从巨额补贴（400万/年）转向 盈利 6、微店搭建零成本;史上最具人情味的“吉祥物”;蓝湾小镇的吉祥物“罗宾镇长”是一只蓝色知更鸟，原本住在北方，在一次南下过冬时被蓝湾小镇的美景迷住了，决定留下来。 它喜欢沙滩、海浪和贝壳，用白沙和椰泥构筑了一个小小的“别墅”，从此成为蓝湾大家庭的一员。;吉祥物营销不是什么新鲜事，但绿城蓝湾小镇的吉祥物罗宾镇长是将服务及社群营造做到了???致：组建“罗宾镇长亲友团”微信群，为业主们答疑解惑，鼓励业主分享自己的蓝湾生活，鼓励业主推广绿城蓝湾小镇。 罗宾镇长，可能是史上最具人情味、最受业主欢迎的房地产吉祥物。;小镇公约 各位亲爱的家人： 我们来自五湖四海，我们相约蓝湾小镇。 小镇家人的有缘相聚，亦是理念上的志趣相投；我们的高贵只在于品行与思想，而无关乎其他外在。 君子立约，存乎己心；理想小镇，从我做起。 我们祝愿：蓝湾小镇之美，不惟在于水清沙幼、椰林树影的自然风光；亦在于邻里和睦、亲如一家的大同之境。 是为序。 1、我们文明友好，见面时主动向邻居微笑问好； 2、我们经常与家人、邻居参加户外活动，锻炼身体； 3、我们关爱老年人，鼓励家里的长辈参与颐乐学堂的各项课程； 4、我们鼓励孩子亲近、认识大自然，保持阳光乐观的心态；5、我们多换位思考，文明装修，按时停工，不打扰邻居休息； 6、我们保护沙滩及海水，不乱扔垃圾，不污染环境； 7、我们文明养宠，使用牵引带，自觉清理宠物粪便，定期为宠物注射疫苗； 8、我们在乘车、购物、参与活动时遵守秩序，依次排队； 9、我们文明行车，减速慢行礼让行人，不乱开远光灯，将爱车停在指定车位； 10、我们积极参与小镇活动，为更加美好的小镇贡献自己的智慧和力量。;总结;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;聚龙小镇;位于中国昌黎黄金海岸腹地，紧邻北戴河，享有得天独厚的海资源，深深吸引了一批北京爱海的旅者度假、旅行、置业，同样，阿那亚的客户层主要为30-40岁的北京小中产~与奥伦达部落相比较，其客群教年轻，资产实力稍弱。;阿那亚的操盘人——马寅;;阿那亚的配套;阿那亚的社区文化;阿那亚的DO;原研哉与阿那亚，引进大师级人物;阿那亚; 奥伦达部落 04年拿第一块地，历经十二年发展， 我们褪去传统房地产开发商外衣，变身幸福系统运营商。 是最早玩老带新、社群文化领域的开发商， ; 十二年征途;五同理念： 同话、同好、同创、同享、同在 三条主线：有机健康、艺术尊享、信仰与爱; “旗下运营着上百个梦想聚落 拥有多个亲善大使 是社会财智人群实践幸福梦想的聚地”;90%老带新成交 近20亿总销金额 不到300万的营销推广费用; 看完数据，那么问题来了 奥伦达部落成功的秘诀是什么？; 答案竟然是：上百个聚落+浓厚的社群文化;;;; 关系梳理：邻居+事业合伙人; 亲善大使：奥伦达部落独创T