广东省深圳市解读后海湾项目分享（68页）教学文稿.pptVIP

解读后海湾;后海湾 繁华背后······;规划篇;房地产的价值取决于“地”的价值;东滨路;区域价值 解析篇;区域价值——“八大城市资源体系”;区域价值——“八大城市资源体系”;价值解析——深圳湾;核心规划1口岸板块：与香港形成半小时创新圈，推进深港合作，带动区域发展，增加及提升区域内高端商务办公和住宅需求;价值解析——深圳湾;未来区域将有大量高档住宅社区建成，区域生活环境及居住舒适度将得到蜕变式提升。;基本要素;;体育板块的规划起点比拟:上海嘉定新城+北京奥运新城，深圳湾将成为新一个以国际赛事为依托的新型体育产业影响区;认识背景;价值解析——深圳湾;价值解析——深圳湾;南山本 区域 客户;价值解析——深圳湾;洛杉矶DE 比弗利山庄（洛杉矶临湾地带） 新西兰的霍克湾区 香港的浅水湾 美国纽约的长岛 澳大利亚的Noosa湾区 东京湾 马来西亚的Burau湾 悉尼的双水湾;小结：后海湾区域发展“三级跳”;项目分享篇;占地面积： 5万 建筑面积：10万 容积率：2 总户数：594户 梯户比：2梯3/4户 物业类型：TH（联排别墅）+高层 主力户型：564套高层，30套TH 核心卖点：深圳湾海景地标 缺点：户型尺度偏小 目前情况：在售为高层楼王及别墅 价格：高层5-6万；别墅10-14万;户型;项目定位——全球贵重资产;项目价值①——海景地标;耗资千万，将整个小区平台花园抬高六米，使得90%的单位都可以拥有一线海景资源。 高层南偏东52度的建筑朝向，有效避开了冬季主导风，又顺应了夏季主导风，不仅形成冬暖夏凉的微妙气候，也催生了海怡湾“会呼吸的群落”。 ;项目价值①——海景地标;项目价值①——海景地标;项目价值②——超大赠送;项目价值③——用材品质;项目价值③——用材品质;项目价值④——专属服务;户外 短信 杂志 DM ······ 09.9.8举行“全球贵重资产的诞生 ”之海怡湾记者招待会;逆市营销;精准关注点:产品细节;销售中心门口;;多媒体区域沙盘;;印有“海怡湾”专属LOGO的水晶烟灰缸;;营销中心内，钢琴展示，周末并有专人表演，提升项目档次;;海怡湾导视系统;;;;总结：所有的细节支撑起一个产品;宝能太古城;项目名称;项目价值—太古城;精准关注点:推广方式、挖客手法;媒体渠道;网络炒作，手段比内容更重要;行业内推广方案;金融界高端客户资源;主要目的：当时在售豪宅售楼处的客户，大多为有 “置业需求”的客户，此部分高端客户比其他高端客户资源更具置业的可能性； 如何获得目前 “在售豪宅”的到访客户资料？将其变为目标客群？;大型商场巡展;总结：有效的媒体渠道、客户资源来源于生活;开盘情况： 9月26日在首次公开发售，推出南区国际精装公寓， 全部为40-89平米一至三房，全屋品牌精装修并配置国际名品家电， 均价26000元/平， 开盘当天仅限VIP客户入场， 南区单位当日全部售罄。 ;A;项目名称;项目价值—三湘海尚;THE END