招商紫金山一号项目总结38p教材课程.pptVIP

乌云背后的幸福线 招商G67项目结案报告;第一章：乌云盖日 2、第二朵乌云：定位阴霾—产品定位综述;第一章：乌云盖日 3、第三朵乌云：市场阴霾—整体市场的综述;第一章：乌云盖日 4、第四朵乌云：竞争阴霾—竞争格局的综述;第一章：乌云盖日 5、第五朵乌云：商业运作的阴霾—整盘运作的综述;第一章：乌云盖日 6、第六朵乌云：费用的阴霾—关于营销费用的综述;第一章：乌云盖日 7、第七朵乌云：户型阴霾—典型的“民族楼盘”;第一章：乌云盖日 8、第八朵乌云：展示阴霾—产品展示综述;黑云蔽日;第二章：乌云背后的幸福线 2012年去化分析;2012年剩余房源落位图;05栋 ; 一、营销部抓住南京市场2012年3月市场短暂小阳春，采用电商整售团购等组合拳，短期内提升低总价投资产品销售力！ 招商泰格公寓项目一期198套房源抢拿预售证，两周内强势蓄客，认筹量达到430组，成为南京2012首个时光盘！当天认购金额达到1.23亿！;;;;外拓人员架构完善;第二章：乌云背后的幸福线 4.1、七彩幸福线:深耕拓展、call客;余其云（2011.7.18 成交1#101;客户姓名;第二章：乌云背后的幸福线 6、七彩幸福线：创意展示，巧妙隔离老城区;;第二章：小结 七彩幸福线：2012不懈努力，终造销冠;2013风暴再次来袭;楼栋号;2013年剩余房源落位图;06栋 ;;;1.1-1.3双旦送礼·冠华全城（成交1套紫金山1号） 在元旦期间，购房客户有机会砸金蛋赢取新年好礼。 1.26书法家新春送福·招商好礼（成交3套紫金山1号） 书法家协会老师为项目客户挥毫泼墨写春联，凡到访客户均可获得招商地产精心订制的福袋 。 2.2新春五重礼赢取港澳游（成交1套紫金山1号） 新春五重礼（年货大礼包、旺旺大礼包、新春福袋、港澳游、新春极致优惠） 2.23-2.24元宵耀紫金，猜灯谜活动（成交2套紫金山1号） 元宵耀紫金，猜灯谜活动（元宵奉送，现场扎花灯，贺岁电影票） 5.1-5.3五一幸运抽奖（成交2套紫金山1号） 幸运抽奖，现场提供了购房抵用券，电影券，和精美小礼品。 5.4-5.5紫砂品鉴会（成交3套紫金山1号） 现场展示多款国内国际获奖紫砂作品，老带新客户??可获赠精美紫砂作品一只。 5.11-5.12温情母亲节（成交1套紫金山1号） 活动期间凡到场客户母亲节既可获得工艺玫瑰一朵，现场限时折扣优惠。 ;从2011年开盘至今，南京紫金山一号老带新（含老业主重复购买）占比约为17%，如从2012年下半年起算，该比例更是达到33%以上，2013年3月以来更高达53%。目前项目已至销售后期，剩余户型皆为大面积高总价偏位置产品，老带新更是项目主要成交渠道。 活动联系：周周暖场，业主周末可以带亲朋好友到场，参加活动同时了解项目情况。 情感维系：销售员保持与老业主的联络，嘘寒问暖，告知项目最新进展、市场情况、规划利好等。包括营销总监、部门经理、营销经理在内所有工作人员极珍惜善待每一位老业主，阶段性进行饭桌营销，与客户建立更紧密联系。 重点攻克：重点客户带上小礼物登门拜访，与客户极其朋友建立更密切关系，小优惠博多成交。 重视客户意见：老业主意见收集并积极反馈，重点客户的要求尽可能满足，如简单的装修设计、整改等提升客户满意度，使客户有介绍朋友成交的动机。;精耕CALL客执行;线上资源利用极致;4、2013年小结;项目反思;The End !