建材网站运营方案.docVIP

***建材网站运营方案 ? 商业模式 在线交易服务：在线商机发布、商机匹配、在线沟通、在线支付全流程服务 代表网站：东方钢铁在线、钢银、鑫益联等 盈利方式：在线交易佣金、互联网金融服务（仓单融资、订单融资） 贸易撮合服务：在线商机发布、商机匹配、在线沟通、线下支付服务 代表网站：找钢网 盈利方式：贸易撮合佣金 第二方电子商务平台委托开发和代运营服务 代表网站：无 盈利方式：电子商务平台开发收费（技术服务费）+代运营服务费 行业现状分析： 目前综合类B2B、垂直类B2B，包括标准化程度最高的钢铁电商平台，目前都停留在最初级的信息收费模式阶段，慧聪网已开始转向贸易撮合服务为主，找钢网、我的钢铁网已开始已贸易撮合为主（贸易撮合服务的目的是为了最终实现在线交易，但目前市场环境还不成熟，所以才衍生出贸易撮合服务，这种模式是从信息收入到实现在线交易的一个过渡阶段），目前钢铁类B2B平台实现在线交易的都是第二方电商平台（钢厂或钢贸商自己的电商交易平台）。 策略： 确定以在线交易为主要商业模式，全力推进在线交易服务，针对不愿意在线支付的客户可以用贸易撮合做为过渡，确保客户不会流失，逐渐培养客户实现在线交易的习惯，也确保我们在运营前期能够有销售收入。第二方电子商务平台委托开发和代运营服务，针对已有自己电商平台的客户（如钢厂和大钢贸商），我们主推代运营服务；针对还没有开发自己电商平台的客户我们提供委托