简历 应聘岗位： 销售经理 应聘人： 弋建锋 个人基本情况 姓名 弋建锋 ....docxVIP

简 历 应聘岗位： 销售经理 应 聘 人： 弋建锋 个人基本情况 姓名 弋建锋 性别 男 民族 汉 籍贯 陕西 户口所在地 广东省茂名市高州 学历 本科：计算机及应用专业（北方工业大学） 出生日期 1974.2.7 年龄 38 身高 1.73米 体重 70公斤 电话邮箱 yijianfeng@ 工作经历 2002年2月至今： 广州万方兴泰顾问有限公司，职务为信息化事业部顾问 主要业务：广东省乡镇财政结算管理信息系统、办公自动化软件。 工作变迁：广东省乡镇财政结算管理信息系统项目的培训老师、编撰该系统操作说明书，实施试点项目经理；寻找新市场、产品选型、销售。 1996年7月至2002年2月： 广州理想信息产业有限公司，职务为系统集成部经理 主要业务：财务软件、政府采购、系统集成、财政拨款软件。 岗位变迁：软件维护、销售、部门经理、总经理助理。 培训与学习 培训经历 项目管理培训：获得结业证书。 市场营销培训：公司有MBA培训业务，会为员工进行一些针对性的内部培训。 《银弹销售：6步成功拿到订单》内部培训：系统的销售技能培训。 《把时间留给最重要的事》内部培训：时间管理、如何做计划。 自我学习 围绕销售看过相关书籍，包括： 销售人员第一本书 销售规则 世界上最伟大的推销员 实用谈判技巧 强力沟通术 消费者行为与心理 如何授权 项目经验 广州理想信息产业有限公司 财务软件（行政事业单位财务软件）销售方式扩充 起初，基本是单个客户销售方式，业务相对稳定，但很难取得销售量的突破，月销售额维持在7-8万，为改变销售局面，采取大客户销售方式，对具备纵向管理特点的系统、大单位，主攻主管部门，陆续做了广州市公安局、地税局、工商局、教育局、市委、市府等项目，单个项目销售额基本都在10-20万之间，使月销售额提升到12万以上。 新业务开拓（政府采购业务、通用财务软件业务） 任职部门经理后，除了对部门当前的利润负责之外，还必须考虑部门的中、长期发展。在此时，财务软件市场渐趋饱和，而随着用友、金碟等涉足政府财务软件市场，竞争也越来越激烈。这种情况下，分析了竞争形势、自身优劣后，决定从两个方面突破，一是利用已有的巨大客户群，寻找新业务，这方面的成绩就是在广州市政府采购市场取得定点供应商资格（服务器、网络设备、外设），进入政府采购市场，月销售额做到政府采购市场的4成；二是利用财务软件市场的知名度，签署了通用财务软件的代理资格，把财务软件市场从局限在广州市，扩大到广东省省级部门。 这样，在财务软件销售规模萎缩到6-7万/月的情况下，部门的利润总体上仍然保持了些微的上升。 业务层次提升 部门的新业务发展的比较成熟后，自然就考虑到业务层次提升问题。现状是，一、各业务独立，软、硬件、网络设备业务分离，不能形成合力；二、设备业务利润率低，销售额很大，但利润不高。如何让业务形成有机整体，互相带动；同时提高部门的技术层级，提高利润率，有效扩大利润就成为两个迫切需要解决的问题。 解决方案是发展以下业务： 系统集成业务：利用政府采购业务供应设备种类齐全的优势，发展系统集成业务，以设备销售促进方案业务，以方案业务带动设备销售，在提高销售额的同时提高利润率。客户包括广州市林业局、出版局、财政局文教处等。 开发自己的软件产品：比较成功的产品是财政拨款软件，客户有广州市财政局文教处、番禺财政局、花都财政局、开发区财政局等。 广州万方兴泰顾问有限公司 广东省乡镇财政结算管理信息系统项目 调研：此项目南海先行先试，所以调研主要是走访南海的乡镇财所，了解项目的成因、管理特点、用户经验、推广、实施、服务等方方面面。 培训：担任培训教师，参与编写培训教材。 系统操作说明：独自编撰操作说明。 项目实施试点：作为项目经理，带队在江门市鹤山摸索实施经验，形成两个文件，一是工作底稿，是项目实施方案，二是项目管理文件，用于实施队伍的管理。 完全参与该项目两年多的收获主要是： 增长了省级项目的经验，了解了这种项目的特点、过程。 通过与各级政府部门的交往，了解了客户，了解了这种项目中各级部门的职能、要求，以及如何与其交流。 锻炼了项目管理能力。 提高了文字能力 新业务开拓（办公自动化） 对客户和业务进行分析，选择目标市场与业务 分析拥有的客户群，选择财政系统作为目标市场；金财工程主业走的早，发展快，已经形成竞争壁垒，很难进入，所以首先选择OA作为业务之一，其次，财政系统信息化建设成熟，有系统管理方面的需求，包括安全、数据存储等，这作为业务之二。 选择产品与合作伙伴 根据目标市场的一般要求，对市场上的主流OA供应商及其产品进行对比分析，选定合作伙伴。 销售 主要过程是收集潜在客户信息，建立样板点，开展销售活动。 财政系统业