西安南门商业综合大厦项目系统营销推广策划方案（108页）幻灯片资料.ppt

5、串商会，走外地——寻找外地消费者 创新内容：串商会，获得信息，外地精准营销； 创新程度：西安第一个真正精准营销； 针对问题：外地消费者类似程度高，可以达到精准； 解决方式：通过商会，朋友获得信息，精准营销； 创新成本：没有成本； 创新效益：增加了销售能力； 怎么卖？ 销售战略： 概念洗脑、价值引导、风险锁定基础上打一场长认筹，短销售的速决战！ 战略解析： 概念洗脑：战略操作第一步就是要用全新的概念让消费者有点追捧感； 价值引导：从投资价值和使用价值双向引导消费者的购买欲望 风险锁定：对消费者的价值实现给予充分的风险锁定 1、销售战略 销售战略： 概念洗脑、价值引导、风险锁定的基础上打一场长认筹，短销售的速决战！ 战略解析： 长 认筹：市场冷淡期，对推广和价格带来的磨察性成本 短 销售：借势下半年回量趋势，迅速实现利润锁定 撇油认筹：认筹期给出一定的优惠，给出消费者撇油心理 1、销售战略 销售标的： 29714平，概算420间（包括我们 要销售的2~3层餐娱面积） 销售周期：从2009年7月到2010年5月，共计11个月 平均任务：2701平米/月、39套/月 销售目标：95%是最低目标，实现100%的可能性非常大 价格目标：实现销售均价9200元/平米 2、销售整体目标 3、销售分期及阶段目标 准测期 认筹期 开盘强销 收官销售 时间：09.0