2017年培训机构秋学期招生方案.doc

学习为了追寻更好的自己 2017年秋学期工作计划 一、目的：?扩大宣传，促进秋学期招生 二、时间：9月1号-18年2月4号 三、目标：上门196（小、初、高） 秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考 宣传措施： （一）户外宣传： 1、学校宣传：目标学校（附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点和直拉 2、小区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车 （二）校内宣传 在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动 网络宣传： 使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群等渠道进行大肆招生推广宣传 附一、目标学校：邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中学、邗江中学，蒋王中学 附二、目标小区：百祥园13、紫阳苑4、绿杨新苑7、新世纪花苑11、金鑫花园7、西郡188-7、富丽康城5、同泰花园8、万鸿城市花园7、文汇苑8 秋学期市场总体方向 1、收集资源及品牌推广为主 市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质，通过收集资源外呼跟踪进而增加客户对邦国的知晓度。品牌的推广由两部分组成：一是自己包装（如黑马），二是客户体验（口碑）； 2、招生策略开学初期小组为主打；新增晚托产品、小班奥数、音标、新概念产品；中后期以一对一为主； 1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户价格预期； 2）晚托：市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品 3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈 具体实施 9月份市场主要工作： （1）学校：9月1号1至2周全员出动主抓秋季小组、晚托；第3至5周抓小组及一对一； （2）社区：目标所有小区9月初不干胶一遍，单页扫楼一遍；9月中旬不干胶，单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼一遍； （3）9月初更换所有小区的戗牌为秋季课程 10月份市场主要工作： 抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉 2、10月底，为11月期中考准备。 每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动。 11月份市场主要工作： （1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行； （2）艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作； （3）提前准备寒假宣传事宜。 11月，一般在期中考后，学校组织秋季运动会； 11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。 为艺考统考准备：了解统考学校，与当地艺术类培训机构合作等。 12月市场重点工作： （1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。 （2）12月25日圣诞节活动准备； 12月下半旬为1月元旦节活动准备。 12月为小高考准备宣传内容。 1月市场重点工作： 期末考试、寒假宣传准备。 注： 学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次 小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次 六、秋季招生预算 单页1万/700*5=3500 不干胶5千/1500*5=7500 戗牌200月*5*5=5000 兼职1000/月*5=5000 无纺纸布袋1000*5=5000 其它费用5000 总计约：31000元 2017年9月1号 Today