建议书制作与设计-精品·公开课件.pptVIP

建议书设计与制作 课程目标 通过一个半小时的学习和研讨，帮助您了解使用建议书的意义和作用，并掌握建议书的制作方法。 课程大纲 建议书在银保销售中的作用和意义 建议书制作的原则及基本步骤 理财建议书的结构 建议书制作过程当中需要注意的问题 案例分析 小结及课后作业 建议书在银保销售中的作用和意义 作用: 唤醒需求 认知产品和服务 强化卖点 刺激购买欲望 意义：使无形的产品变为“有形”，包装产品，使之具备满足客户个性化需求的需要，成为销售利器。 课程大纲 建议书在银保销售中的作用和意义 建议书制作的原则及基本步骤 理财建议书的结构 建议书制作过程当中需要注意的问题 案例分析 小结及课后作业 建议书制作的一般原则 书面——直观、详细、条理 讲解——便于个人讲解，相辅相成、视听感官 专业——精致、统一、差异 无形商品有形化！ 制作保险计划的设计原则 适当的需求 适当的保额 适当的保费 兼顾家庭其他成员具特别性 成功建议书的优点 更通俗易懂，易于说明 针对客户需求，客户易于接受 让客户得到最真诚的服务，获得新客户 更专业，更体现个人品牌 体现与潜在竞争对手的差异化优势 建议书制作步骤 收集客户需求并对其进