万科集团营销策划中心2009年培训-精品·公开课件.pptVIP

* * 大型房地产公司 市场为卖方市场 楼盘素质特别优良 * * 控制开发经营的全过程 了解顾客需求及变化趋势,调节楼盘的功能 * * 难以形成营销专业优势 分散企业人力、物力和财力 * * 二、房地产的间接销售 机构的选择 优点 缺点 * * 代理机构以往经营的项目和业绩 代理机构所在区域和市场覆盖面 代理机构经营状况和管理水平 代理机构品牌形象 * * 有利于发挥营销专业特长 有利于开发商集中企业人力、物力和财力 * * 中介机构专业素质、职业道德水准差异很大 利润的影响 * * 第五节 商品房销售 一、项目销售准备 1、项目合法性资料的准备 期房的销售 现房的销售 * * 全国各地对项目预售的规定有所不同, 一般的要求是: 已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书 持有建设工程规划许可证和施工许可证 按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期 开发企业向城市、县人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》（预售方案：位置、装修标准、交付日期、预售总面积、物业管理等内容） * * 企业营业执照和房地产开发企业资质证书 土地使用权