期货营销-精品·公开课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （四）以量身定做的投资建议及方案促进市场开发  1、投资建议及方案不仅是市场开发的手段，更应该成为期货公司的产品； 2、提供高水平的投资咨询服务是开发机构投资者的重要手段 3、期货公司应当成为企业风险管理与投资顾问； 4、咨询服务是定制营销，是期货公司新的盈利增长点。 （五）以服务产品创新和技术创新促进市场开发 六、打造期货营销之精英团队建设方案 （一）、打造营销精英团队概述。 期货营销团队建设的首要任务是明确奋斗方向和战略意图，然后制定清晰明了的经营策略和战术计划，界定各个团队成员的角色定位、工作职责和权限，并根据具体的目标任务和完成期限赋予相应的权力，同时也要求员工敢于承担责任。 此外，我们更要重视营销团队在整个公司发展战略中所处的位置和作用，对其建立合理的经营目标和评价体系，并据此有效地进行资源配置，使团队发挥出最大的效能 。　 （二）、明确的目标及实施战略 1、目标 A 阶段性业务目标 开发多少资金 带来多少客户 在某个品种相关行业上的影响 创造多少交易量和手续费 B 组织结构目标 除了硬性的业务要求，团队是否具有合理、协调的功能，这些功能能否满足市场的需要。某种程度上，合理的团队组织结构往往会