开拓律师市场分享-精品·公开课件.pptVIP

开拓律师市场分享黄昕妮 　　律师是许多营销员开拓市场的方向，但是某些营销员认为他们不好接触，两位营销高手谈谈他们是怎样与律师客户近距离接触的，希望对伙伴们有所启发。 　　杨惠英（2005年荣获中国人寿总公司一级新单销售奖，2006年荣获中国人寿总公司营销10周年“忠诚奖”金奖）： 倾听比反驳重要 　　有位律师客户，我从朋友那里了解到他要给父母买大病保险。他接触过许多保险公司的营销员，对有些营销员穷追猛打的销售方式很不喜欢。去办公室初次拜访他时，我知道他对保险知识比较通晓，就以尊敬、谦虚的态度和他接洽，以半请教、半介绍的态度与他谈保险，气氛比较好。 　　考虑到律师都很忙，第一次见面后，我也没有多打扰他，只是把他要求的投保单、保险条款、保险合同都发传真给他，并告诉他，需要的话请随时给我打电话。结果第二次见面就顺利签了单。 律师的收入比较高，专业性很强，他们对代理人的要求高，对人的观察比较细，希望营销员以专业的形象出现在他面前。有位律师曾问我：“你能做多长时间的保险？”“你跳槽后保单怎么办？” 我回答他说：“说做一辈子保险你不信。我作为公司和客户的桥梁，公司与你签的是长期保险合同，通过这份合同，我与你达成的是友谊合同，是缘分的相系，我们可以成为一辈子的朋友。 保险是一个行业，我把它当作事业来经营，目前做得不错，只要呆一天，我会尽可能为你服务好。目前这个行业最适合我，我