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连锁超市如何在三线城市选址 提要: 二三线城市概要 企业发展基本战略 二三线城市选址技术 项目评估体系 一、二三线城市概要 二、三线城市界定 商业格局 市场特点 竞争环境及应对 销售特点 机会点 二、三城市的界定 指省会城市及经济发达城市以下的地、市、县等二、三级消费品市场。 商业格局 二、三级城市与省城无论是消费能力还是消费习惯和方式均有较大差距。 零售业态处于启蒙阶段,高低分级明显。 市场的特点和消费习惯导致市场分散与高度集中相结合。 市场特点 优势: (一)城市市场快速发展,农村市场有所回升。 (二)批发兼零售的模式呈龙头作用,零售业稳步增长。 (三)零售企业带动作用突出。 (四)非公有制经济零售额继续保持快速增长。区域零售商成长迅速 (五)消费结构迅速升级。 劣势: (一)由于城市规模的局限,市场相对集中,商圈定义模糊。 (二)业态定位模糊,大多处于对市场需求的摸索阶段。 (三)竞争次序相对混乱,是零售业整合和洗牌的重点区域和阶段。 销售特点 1.随着市场化的加快,商品的供给丰富,消费的潜力正在释放,个性需求呈上升趋势。 2.大型卖场对市场的号召力正逐步提高。 3.营销技术对市场起着推动的作用。 4.业态的明晰和创新拓宽了需求的深度和广度。 5.品类的增加提供了新的增长点。 6.区域性的本土化。 竞争环境及应对 一、竞争环境分析目前,强势零售企业在中国二三线零售市场的态势呈以下五个特点:1.以点状的方式加快了进入的速度。2.外来企业体量巨大,新的模式冲击着传统的零售市场。3.开店速度的加快和兼并的并用加快了扩张步伐。 4. 区域零售商正处于成长阶段,本土的优势不容忽视。 5. 差异化的服务加剧了市场的竞争。 竞争环境及应对 二、强势零售企业进军二、三线城市的原因 强势零售企业近来加快进军二、三线城市.除了有“十一五”规划将加快二三线城市发展的大背景,还有以下一些具体的动因:第一,一线城市已无址可选。第二,大卖场模式已成为城市零售业的主力业态,社区店也成为发展的核心,而目前二、三线城市这些业态还不发达,有着良好的发展土壤。第三,中小城市对于招商引资的待遇也成为吸引企业投资火爆的一个原因。 竞争环境及应对 三、本土中小型零售企业如何应对外来强势对手的竞争二、三线城市一般只有三、四十万人口,核心商圈往往只有“一条马路几栋楼”,面对这样的市场体量,当国内外大型零售企业进入后,内资企业将会和外资大型零售商形成肉搏战的激烈局面,在这样激烈的竞争环境中,中小型区域零售企业到底应该如何应对,发挥自身优势? 机会点 目前部分企业的发展方式 1.业态选择2.布局与选址中心店:核心商圈做品牌;竞争店:拦截人流做价格;社区店:填补商圈做辐射;加盟店:补充商圈织网络。 温馨提醒:选址的误区 二、企业发展基本战略 企业3~5年发展战略 企业3~5年市场发展战略 企业3~5年业态发展战略 企业3~5年发展战略(明确企业的未来) 发展战略,对任何企业来讲,或者对零售企业来讲,战略从两个角度看,一个是从增长的角度看我们如何看待企业的增长。第二,从成本的角度来看企业的利润如何增长。发展战略都会面对这两个问题。我们有几个核心的问题需要关注,第一,业态发展战略,第二,我们的商品组合战略,第三,我们的品牌战略,我们有收购兼并,还有区域扩张。从成本效率来看,我们有供应商管理、业务流程等内容。 结合企业自身情况以及市场环境合理的制定企业3~5年的发展战略对企业发展具有全局性的指导意义。 一、抢占商业先机形成规模经济是发展战略的关键。 二、深刻理解连锁发展的涵义是零售业快速成长的根本。 三、零售业连锁化发展规模经济的内涵及发展策略。 企业3~5年市场发展战略(明确企业的方向) 一、企业对未来将进入的市场评估和分析。 二、市场各个要素和企业目标的对接,确立发展的方向 三、发展的模式 四、市场的目标 五、组织的形式 六、竞争的策略 七、品牌策略 八、服务的策略 企业3~5年业态发展战略(明确企业发展的模式) 一、市场需求与企业目标的对接。 二、企业优势分析.经营、管理理论与技术手段相结合。 三、社会发展和企业目标的方向。 四、竞争的差异化。 零售业态生命周期日益缩短,如何通过不断的业态创新,已成为零售战略管理的首要课题! 三、二三线城市选址技术 一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点 二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策 四、二三线城市行政区域与经济区域的双重分界法
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