连锁超市如何选址-精品·公开课件.ppt

连锁超市如何在三线城市选址 提要: 二三线城市概要 企业发展基本战略 二三线城市选址技术 项目评估体系 一、二三线城市概要 二、三线城市界定 商业格局 市场特点 竞争环境及应对 销售特点 机会点 二、三城市的界定 指省会城市及经济发达城市以下的地、市、县等二、三级消费品市场。 商业格局 二、三级城市与省城无论是消费能力还是消费习惯和方式均有较大差距。 零售业态处于启蒙阶段，高低分级明显。 市场的特点和消费习惯导致市场分散与高度集中相结合。 市场特点 优势： （一）城市市场快速发展，农村市场有所回升。 （二）批发兼零售的模式呈龙头作用，零售业稳步增长。 （三）零售企业带动作用突出。 （四）非公有制经济零售额继续保持快速增长。区域零售商成长迅速 （五）消费结构迅速升级。 劣势： （一）由于城市规模的局限，市场相对集中，商圈定义模糊。 （二）业态定位模糊，大多处于对市场需求的摸索阶段。 （三）竞争次序相对混乱，是零售业整合和洗牌的重点区域和阶段。 销售特点 1．随着市场化的加快，商品的供给丰富，消费的潜力正在释放，个性需求呈上升趋势。 2．大型卖场对市场的号召力正逐步提高。 3．营销技术对市场起着推动的作用。 4．业态的明晰和创新拓宽了需求的深度和广度。 5．品类的增加提供了新的增长点。 6．区域性的本土化。 竞争环境及应对 一、竞争环境分析目前，强势零售企业在中国二三线零售市场的态势呈以下五个特点：1．以点状的方式加快了进入的速度。2．外来企业体量巨大，新的模式冲击着传统的零售市场。3．开店速度的加快和兼并的并用加快了扩张步伐。 4. 区域零售商正处于成长阶段,本土的优势不容忽视。 5. 差异化的服务加剧了市场的竞争。 竞争环境及应对 二、强势零售企业进军二、三线城市的原因  强势零售企业近来加快进军二、三线城市.除了有“十一五”规划将加快二三线城市发展的大背景，还有以下一些具体的动因：第一，一线城市已无址可选。第二，大卖场模式已成为城市零售业的主力业态，社区店也成为发展的核心，而目前二、三线城市这些业态还不发达，有着良好的发展土壤。第三，中小城市对于招商引资的待遇也成为吸引企业投资火爆的一个原因。 竞争环境及应对 三、本土中小型零售企业如何应对外来强势对手的竞争二、三线城市一般只有三、四十万人口，核心商圈往往只有“一条马路几栋楼”，面对这样的市场体量，当国内外大型零售企业进入后，内资企业将会和外资大型零售商形成肉搏战的激烈局面，在这样激烈的竞争环境中，中小型区域零售企业到底应该如何应对，发挥自身优势？ 机会点 目前部分企业的发展方式 1．业态选择2．布局与选址中心店：核心商圈做品牌；竞争店：拦截人流做价格；社区店：填补商圈做辐射；加盟店：补充商圈织网络。 温馨提醒：选址的误区 二、企业发展基本战略 企业3~5年发展战略 企业3~5年市场发展战略 企业3~5年业态发展战略 企业3~5年发展战略(明确企业的未来)  发展战略，对任何企业来讲，或者对零售企业来讲，战略从两个角度看，一个是从增长的角度看我们如何看待企业的增长。第二，从成本的角度来看企业的利润如何增长。发展战略都会面对这两个问题。我们有几个核心的问题需要关注，第一，业态发展战略，第二，我们的商品组合战略，第三，我们的品牌战略，我们有收购兼并，还有区域扩张。从成本效率来看，我们有供应商管理、业务流程等内容。 结合企业自身情况以及市场环境合理的制定企业3~5年的发展战略对企业发展具有全局性的指导意义。　一、抢占商业先机形成规模经济是发展战略的关键。 二、深刻理解连锁发展的涵义是零售业快速成长的根本。 三、零售业连锁化发展规模经济的内涵及发展策略。 企业3~5年市场发展战略(明确企业的方向) 一、企业对未来将进入的市场评估和分析。 二、市场各个要素和企业目标的对接，确立发展的方向 三、发展的模式 四、市场的目标 五、组织的形式 六、竞争的策略 七、品牌策略 八、服务的策略 企业3~5年业态发展战略(明确企业发展的模式) 一、市场需求与企业目标的对接。 二、企业优势分析.经营、管理理论与技术手段相结合。 三、社会发展和企业目标的方向。 四、竞争的差异化。 零售业态生命周期日益缩短，如何通过不断的业态创新，已成为零售战略管理的首要课题！ 三、二三线城市选址技术 一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点 二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策 四、二三线城市行政区域与经济区域的双重分界法