标杆样板店建设(精品·公开课件).pptVIP

标杆样板店建设 2011.9.15 一、什么是标杆样板店？ 定义：标杆样板店是在区域市场内，在卫生、陈列、促销、形象、等各方面都做得比较好，起到在区域内给其他门店树立标杆样板作用的门店。 二、建设标杆样板店的意义 1、阳泉区域市场各级市场人员统一动作、统一时间、统一标准、集中资源完成本次活动。 2、通过打造标杆样板店树立与传播品牌形象，提升单店单点销量，同时令每一位市场人员从中积极总结操作经验，逐步复制推广，一点突破，遍地开花。 3、通过以标杆样板店竞赛树立典型，激励优秀市场人员与客户，鼓励大家勇于争先。 ——[2011-09] 三、怎样打造标杆样板店？ 1、选店标准 （1）销量 大店：单店销售≥ 万元/月 24小时店：单店销售≥ 万元/月 （2）费用率 避开当地竞争最激烈、费用投入高、产出比不理想的门店，打造形象店/销量店 （3）销售拉单 卖场配合度高，可提供盖章确认的我司产品销量明细单，以及提供该卖场销售信息 2、具体措施 （1） 卫生： （2）、陈列 以扩大陈列为主，辅助DM、广宣物料与赠品，在投入产出比合理的前提下，提升单店单点销售额、销售量 （3）促销： （4）形象： 谢谢 * *