第五章 商业模式(精品·公开课件).ppt

第五章 商业模式 Business Model 一、商业模式的重要性 二、常见的商业模式 三、商业模式的创新 戴尔 麦当劳 联邦快递 阿里巴巴 中央电视台 中移动 罗技公司 芭比娃娃 哈根达斯 沃尔玛、国美 川大智胜 周鸿伟的360 免费复印 几百元的爱普生打印机 类似微软这样的商业模式越来越多，比如，网络游戏。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是“零边际成本”，一旦互联网游戏软件已开发好，多一个客户对盛大的成本是零，所以来自千百万个新客户的付费都是净利润，你说那不赚吗？基金管理业也是基本如此，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在一亿美元至几十亿美元之间，我们不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零 商业模式：就是公司通过什么方式来赚钱。它描述了公司能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 是在公司战略层面上的商业逻辑。 泰莫斯定义：商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 通俗的解释：一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式（盈利模式）是指这一毛钱在什么地方增加的。 快递公司通过送快递来赚钱； 网络公司通过点击率来赚钱； 通信公司通过收话费赚钱； 超市通过平台和仓储来赚钱。 有了一个好的商业模式，就成功了一半。当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28% 是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。 商业模式看起来简单，却十分复杂，在外部难以复制，因此构成企业的核心竞争力。 商业模式的要素： 价值主张：公司通过其产品和服务能向消费者提供的独特价值。沃尔沃 目标市场：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。万宝路 价值链结构：即资源和活动的配置。 产品或服务的成本结构和潜在利润。沃尔玛、戴尔 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。技术、资本、人才、信息 合作伙伴网络：即公司同其它公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。 OEM（Original Equipment Manufacturer） 代工生产，也称为定点生产，俗称代工或贴牌。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。 美特斯邦威不生产一件成衣，产品全部由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的2000多家加盟店来完成。2006年，美特斯邦威的销售额突破30亿，2007年达到40亿，2008年8月28日成功在深圳交易所上市。现在，美特斯邦威位居中国市场本土和国际休闲服装品牌之首，并且创办了目前规模最大的民资服饰博物馆。 知识产权的作用 “就拿一个30G的苹果iPod视屏播放器来说，由中国制造的这款播放器在市场上的零售价是299美元，苹果公司大约获利114美元，而中国生产商却只获利4美元左右。” 知识产权是企业的无形资产，专利的拥有者甚至比产品的生产者获利更多。 罗技鼠标：全球最大的PC制造商大多为罗技的OEM客户 40美元=罗技公司8+供应商15+分销商14+中国造3 罗技公司是1981年在瑞士Apples的一家农庄中成立的。 　　出生于瑞士的Borel和生于意大利的Zappacosta在加利福尼亚斯坦福大学就读研究生院时相遇。他们后来联合Zappacosta的一个同乡Marini，成立了公司。 　　当他们开始时，三个创始人专注于软件设计和开发，这最终引领他们研究鼠标作为图形用户界面的输入设备。相信鼠标将成为非常重要的计算机外设，他们开始销售在瑞士设计和制造的鼠标。 ODM（OriginalDesignManufacturer），直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。 锁定顾客 获得新顾客的成本是留住老顾客的成本的5倍。 你为顾客提供的价值，使顾客觉得更换供