航运平台实践探索及法律的思考.docVIP

航运平台实践探索及法律的思考 　　航运平台对整合社会资源、撮合船舶与货源对接、提高船舶运营效益和更好地满足货主需求将发挥重要作用。搭建沿海航运平台，是传统船东进行商业模式创新的一次稳妥、有益的尝试 　　当 今企业间的竞争，不是产品间竞争，而是商业模式的竞争。互联网和移动智能手机打破了时间和空间的限制，让沟通交流和商业活动尽在弹指之间。在“互联网+”的风口下，未来用户对沿海大宗散货的需求正在发生巨大的变化，电厂和钢厂等用户对原材料“门到门”的“一站式”、“一条龙”服务需求正在成为一种不可逆转的潮流。 　　在外部商业环境加速改变的背景下，船东必须致力于整合资源、创新商业模式的探索。航运平台对整合社会资源、撮合船舶与货源对接、提高船舶运营效益和更好地满足货主需求将发挥重要的作用。结合行业特点和企业实际，搭建沿海航运平台，是传统船东进行商业模式创新的一次稳妥、有益的尝试。 　　运行意义 　　实践证明，航运平台显示出强大的生命力和广阔的应用前景。通过持续调整优化，航运平台建设初步形成良性循环机制，对推进船东转型发展发挥了良好的示范作用和叠加效应。航运平台能够将内部与外部的资源进行有效整合，如同将分散的手指握成拳头，并将整合后的资源向参与方提供运力支持、货源保障和大数据服务，实现效益最大化。 　　航运平台为撮合租船业务提供高效的运作机制和可靠的保障，市场覆盖面和影响力与日俱增，信息流、资金流及物流的广度、宽度和深度都得到拓展，与航运平台开展业务的用户急速增加，业务量得到了跨越式发展。 　　随着平台制度建设日趋成熟及考核机制逐步完善，航运平台的活跃度、交易量和影响力必将与日俱增。 　　运行实践 　　价值所在 　　依托航运平台，整合社会运力资源，提高市场影响力。当前沿海船东的船舶资产持续优化、运力存量下降。与此同时，传统船东拥有优秀品牌、客户资源和运营精英团队等核心竞争力。在此背景下，积极打造航运平台，就能充分利用社会运力资源，实现“两轮”驱动，提高传统船东的市场影响力、控制力和竞争力。 　　紧跟互联网潮流，优化客户体验，打造全新的沿海运营体系。积极应用“互联网+”的思维理念，全力打造智能交易平台，主动采用行业领先的IT技术，按照互联网的用户思维、极致思维和简约思维，开发出极具竞争力的平台IT产品，能够有效满足用户的功能、情感和美的需求。平台高效实现信息交互，提高交易效率，为用户带来耳目一新的服务体验，有利于为传统船东打造全新、领先的沿海运营服务体系。 　　大数据应用，领先和跑赢市场。航运平台就好比众筹项目，将各自的货盘、船盘和市场信息等碎片化的数据集中在一起，通过过滤和集中处理，发生不可思议的化学变化。远洋与沿海、煤粮矿板块之间的蝴蝶效应和共振效应与航运市场未来的走势息息相关。航运平台打破信息的孤岛，搭建信息互通的纽带和桥梁，实现了数据的集中处理，有利于前瞻性地预判未来市场走势，踏准市场，跑赢市场。 　　制定营运规则和发展方向 　　为实现效益最大化，盘活人力资源，调动工作积极性，必须制定平台运行规则，规范操作、明确权责、简化流程、提高效率。 　　航运平台智能化、电商化和“生态圈”建设是积极的发展方向。本着推进互联网应用的发展方向，按照社会化船货交易平台的定位，开发航运平台智能系统，积极应用“O2O”电子商务模式，线上与线下相结合，提高效率，优化配置。 　　散货电商平台发展痛点 　　在轰轰烈烈的电商浪潮席卷全球的背景下，庞大的中国沿海大宗商品航运市场却不为所动，尚处于电商投资价值洼地，主要原因有：一是沿海航运市场业务流程复杂，电子商业模式尚处于探索阶段。电商的解决方案是使复杂的事情变得简单化，把困难的事情变得便捷化。二是航运电商的诚信机制尚未建立，用户过滤和资信评估模式未明确。平台需要建设资信体系，评估和挑选优质用户，为交易双方解除后顾之忧。三是用户流量及产业链资源整合尚处于起步阶段。平台必须有效整合沿海散运市场全产业链资源，努力迅速实现资源聚集效应，从而形成吸引用户和增加用户粘性的模式和机制。 　　散货电商平台功能思考 　　电商平台需积极探索实现新颖性、独创性和可行性。平台产品功能应简易、便捷，为船东和货主搭建智能移动交易平台，打破时空的限制，只要轻松点击和滑动智能手机的微信端，弹指之间就能实现交易。同时，平台需具备大数据算法，提供健康“食谱”。平台需具有智能测算的独特功能，能够为用户智能筛选和推荐效益最优的方案。对于众多的货盘订单，平台能够对应不同的码头水深限制、不同船型进行效益测算，从而推荐最优的预配方案，船东能够迅速找到回头货源、减少空放；货主能够有效找到大小匹配、经济实惠的船型，船货双方各取所需、共同获利。 　　经验效果 　　平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”