采购成长-打造一流的战略供应商群.pdf

从“小采购”到“大采购”： 打造一流的战略供应商群 刘宝红，C.P.M. 西斯国际执行总监 “供应链管理专栏”创始人 提 纲 从“小采购”到“大采购” 从放羊式管理到供应商整合 把供应商集成到供应链里 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 从“小采购”到“大采购” 采购：曾经是被解雇前的最后一份工作 Purchasing was the last place to stay before a person was let to go. – Prof. John Pearson, W.P. Carey School of Business, Arizona State University 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 因为供应商变重要，所以采购变重要 越来越多的CEO期望采购在公司效益 和竞争力上扮演重要角色 外包生产、设计的公司比例逐年上升 来源：AT Kearney, The New Procurement Mandate, 2001 采购的重要性大增，是因为公司竖向集成的解体 和对供应商的依赖增加。 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 从“小采购”到“大采购” 围着订单转 低价中标 “小采购” Order Placers, not Business “猎人”模式 Partners Arms Length Relationship 围绕供应商 确保供货 “大采购” 供应商指标系统 短期关系 初步纳入供应商到新产品开发 长期关系 供应商绩效更上层楼 供应商集成 不单单是订单，而且是商业伙伴 “牧人”模式 更复杂的关系，例如JV、供应商早 期介入等 来源：Ron Nussle, Jr., President, ICR Group 美国：143 Kerry C