银保开门红的业务推动.ppt

开门红业务推动 一个古老的故事---------守株待兔者的悲哀 什么是业务推动? 任何有关于增加业务量的推动总称为业务推动。 它是用激励或奖励的方法，使业务人员能最大限度的发挥潜能，从而达成业务单位经营目标的系列活动。 使渠道和网点更加倾向于销售我公司产品及阶段销售重点 激发网点和柜员的潜能，提高业绩，提升士气 培养网点销售人员达到销售目标的良好习惯 塑造网点销售人员的成就感、荣誉感 育成业绩高手的试金石 业务推动的基本特性 1、系统性2、持续性3、波浪性 如何落实公司业务推动 1、宣导启动 2、追踪辅导 3、总结评估 业务推动的程序 先推动活动，再推动业绩 先推动氛围，再推动进度 先推动共识，再推动个人 银保激励 激励点： 休闲时间 成就感与表扬 权力与声望 金钱与自尊 压力与家庭生活 安定感与个人成长 个人成长 银保激励 激励的方法 1）政策激励 2）目标激励 3）荣誉激励 4）物质激励 5）评判激励 银保激励 激励的技巧 （1）倾听 （2）组织讨论 （3）帮助别人成功 （4）订立高目标 （5）肯定工作杰出者 银保激励 制作奖励方案明晰卡 制定工作计划并付诸实施、坚持到底 不花钱的业务推动技巧 晚间培训督促他。 赞美绩优人员激励他。 走到他位子赞美他，恭贺他。 会议培训多