化妆品行业分析与对比(精品·公开课件).ppt

一、市场分析 （一）行业市场状况分析： 化妆品市场是目前中国名副其实的朝阳产业之一， 规模巨大的人口基数、不断提升的收入水平、 对 美的执着追求，创造了巨大的、不断成长的市场需 求，这是几乎所有化妆品企业不断前进、不断发展 的终极动力和成因；据权威部门报导2006年美容化 妆品销售达1373亿元，比上年增长13.1% ，预计每 年以13.4%的销售在增长,到2009年达2000亿, 有证 照的化妆品企业达3792家， 其中90%集中在长江三 角洲和珠江三角洲。 一、市场分析 — 行业市场状况 1、化妆品产品质量受到前所未有的关注 2、外资并构重组风起云涌 　　03年欧莱雅收购羽西、04年收购小护士/ 05年宝洁收购吉列 / 06年强生收购大宝 　　　　　　　　　　 3、外来资本大量进入，本土企业多元化发展势头明显 4、营销渠道重心进一步下沉 兰蔻中国专营店/资生堂县级市场专卖店/店中柜 , 国内品牌直接操作三、四级市场 5、男士护肤品市场进一步扩展 01年前，欧珀莱旗下的“俊士”进入中国，04年碧欧泉、倩碧男士 产品上柜,06年欧莱雅男士护肤品正式登陆，2010年销售预计达40亿 一、市场分析 — 行业市场状况 6、彩妆市场发展迅速 美宝莲强势表现、露华浓、雅芳，色彩地带、卡姿兰、伊卡露诗 7、专业线和日化线的结合趋势日趋明显 前店后院 8、行业展会风云变换 广州会展的衰退、上海会展的兴旺 9、网上贸易逐渐兴起 10、品牌普遍缺乏核心价值 在产品品质稳定、效果明显的前提下，让消费者感到有面子， 就成了这个品牌的核心价值 一、市场分析 — 行业市场状况 结 论 ： 1、总的来讲，化妆品行业处于大发展、大动荡、大洗牌的时期； 2、稳定、卓越的产品质量是长久立足于这个行业的根本； 3、任何一个化妆品企业，都必须寻找、塑造并不断加强自己的 核心竞争力；（产品品质/促销模式/售后服务） 4、挑战与机遇仍然将长期并存，众化妆品应做足产品质量，树 立核心竞争优势，并且根据企业实际状况来进行某个点上的 创新，利用点上的创新来切割市场，寻找到属于自己的蓝海； 5、绝大部分化妆品企业都处于极不规范的发展状态，不断的规 范化、流程化是化妆品公司发展的趋势；（OEM/包装） 6、进一步加强对消费者的关注，从消费者的角度出发，将成为 化妆品公司的综合运作趋势。  日化渠道发展分析 — 消费格局  日化渠道发展分析 — 市场格局  专 业 美 容 与 日 化 目前日化店销售过程中面临的问题 体 验 式 营 销 三、化妆品竞品分析 专 业 线 与 日 化 线 专业线（治疗型） 1、皮特利亚 优势：美白祛斑效果好，并稳定 劣势：企业属于“三无”，无文化、无服务、无促销 2、白大夫 优势：强大的宣传攻势，产品横向布局教完善；忠诚度高 劣势：曾经效果不稳定，售后跟不上，促销力度消弱 3、雪罗兰 优势：老品牌，市场有知名度；质量教稳定 劣势：售后跟不上，产品研发体系消弱，终端力度弱 4、八面喜 优势：曾经的霸王品牌 劣势：已经落花流水，没有后劲 专业线（治疗型） 5、雅格丽白 优势：效果好 团队勤奋敬业；代理商忠诚度高 劣势：包装欠缺亮点 ；促销模式老化 6、姚大夫 优势：民族品牌，国外有分支机构；祛粉刺效果好 劣势：形象老化；促销力度消弱；频繁更换代理商 7、细胞活能 优势：忠诚修复效果好，加盟店代理商忠诚度极高 劣势：促销模式极差 8、秀媛堂 优势：老品牌，效果稳，代理商有较高忠诚度 劣势：服务迟缓，促销差 专业线（治疗型） 9、 雅丽斯醋疗 优势：曾经风靡一时 “醋疗旋风” 劣势：产品质量不稳 10、科蒙 优势：效果稳定 劣势：团队欠缺生产力；品牌概念模糊 专业线（保养型） 1、创美时 优势：老品牌，美誉度高；质量稳定，忠诚度高； 劣势：分公司运营体系：撤销一部分代理商；终端力度稍稍弱 2、艾丽素