礼品行业分析解析.ppt

礼品行业分析 目录 礼品行业发展综述 世界礼品消费特点 中国礼品行业 礼品行业的机遇与挑战 礼品行业品牌 礼品行业的渊源 -礼品的特点 消费群体与购买群体相分离。 产品本身价值评判由其应用环境所决定 礼品是一个信息承载的载体 因为礼品本身的特点，它的自身价值并不能取决于其自身的实际价值，其价值的拓展需要与应用环境进行有效结合。 简单而言就是消费礼品的人不购买礼品，而购买礼品的人他又不去消费礼品。 礼品本身对信息的承载能力决定了礼品的价值与发展空间 礼品，即礼仪用品，是人类社会政治、经济文化的交流、沟通、交往手段的特殊载体;是国家之间、社会组织之间、人群之间表示礼仪、友谊、纪念的物质体现；是以馈赠和礼仪往来为主要用途、以批量化生产为加工手段、以表现文化内涵为特点的一类工业品。 礼品各项价值的被重视程度 一般来说礼品的意义重在价值而不是价格，据国际促销用品协会研究发现，受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下： 实用性（98.3％）， 质量好（71.8％）， 有吸引力（61.5％）， 雅观（59.8％）， 使用方便（45.4％）， 独特性（43.7％） 耐用性（28.2％）。 选择时可根据这一研究结果进行斟酌定夺。 礼品行业的现状 礼品行业独特的销售渠道 独特的销售渠道是礼品行业最大的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点： 1)流通环节少，产品附加成本被压低 礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－总代理－客户”模式，还是实业礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。 2)团购的销售模式让生产风险降低 由于礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者OEM生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。 3)结款方式简单。 一般是预付30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的礼品公司使用现款现货的也很多。 礼品消费的四个阶段 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选；      第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；      第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；      第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。 礼品行业的产业链 礼品行业的产业链由三大块组成，构成了礼品转化为货币全过程的基本轮廓。 礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进。 礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。 礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环节。 目录 礼品行业发展综述 世界礼品消费特点 中国礼品行业 礼品行业的机遇与挑战 礼品行业品牌 世界礼品消费特点-美国 据统计数据，美国占据全球礼品市场40%的份额，是全球最大的礼品消费大户。由于次贷危机引发的经济下行，造成美国对于礼品的需求减弱，中国对美出口下滑，美元的持续贬值更使得与美国人做生意的利益得不到保障，预期利润降低，甚至伴随美元兑人民币的走弱而导致部分中国礼品企业在对美贸易中出现亏本生意。 美国消费者对一般的摆设没有品牌意识，一般零售价在三十美元以下。作为礼品时品牌意识更低，通常价位在二十美元以下即可。美国的礼品消费旺季一般在每年的圣诞节、感恩节等传统节目期间。 美国礼品市场畅销产品或流行趋势：卡片、家庭装饰用品、芳香治疗用品、彩色气球、厨房礼品、各式蜡烛、艺术家授权礼品。 世界礼品消费特点-欧盟 礼品、装饰品消费倾向于个性化产品。特别是对体现家庭和个人情感的礼品和装饰品需求旺盛。以玻璃工艺品、爵士城堡和娃娃屋为代表的人偶玩具、生活场景玩具、仿中世纪繁荣市场和古罗马帝国人偶的玩具在成年人中很有市场。 在出口包装上，企业须注意，使用不可再生或循环利用的材料的玩具和玩具包装的制造材料很难进入欧洲市场。目前欧洲开始要求在包装盒上印制“回收标志”