新乡团-如何做好团购网站业务教材课程.pptVIP

* 如何做好团购网站业务 第二章团购网站产品的选择 团购网站一般是每天推出一款产品，打到很低的折扣来吸引消费者，不断给顾客创造新的吸引点，增强顾客对网站的粘性，来提升网站的信誉和客户量！团购网站竞争的利器就是必须推出优质的商品。 商品的选择有两个特性：人气性；不以网站盈利为目的，主要是为了曾加网站的注册人数， 或者提升一下网站的信誉度和市场地位 {抽奖，免单，秒杀，平价平出产品} 盈利性：每单产品能获得高的利润回报，不在乎购买的人数。 销售业务员选定商品时一定要符合产品概性原则，明白自己的产品推出的目的。主流网站推出的服务有：餐饮类：火锅，西餐，特色鱼、风味 小吃。娱乐类：KTV，桌游，电玩厅 运动类：健身，击剑，骑马、滑雪、爬山、生活服务类：旅游，酒店，摄影。生活精品类：蛋糕，巧克力，面包、零食，化妆品，服饰、图书、音像产品。选择团购的产品一定要遵守几点原则：1.产品价格有共性，消费者知道产品的市场价值{共价性}2.必须保证货源的成本是足够低的。3.流通环节一定要少，保证简捷。商家利润+物流费用+公司利润 =产品顾客期望的预期折扣值。网站销售业务员的任务：1.找到这种符合特性的产品。 2.制定好可行性的实施方案。备注：小的网站的发展，不能只图标新立异而出奇招，模仿是个很重要的阶段，先做那些成熟的体系下产生的爆单，为以后的2团购积累客户量，然后再寻求新意。 第三章团购产品方