第八章节 国际营销竞争策略.pptVIP

第八章 国际营销竞争  战略和策略 CONTENTS 第一节 行业分析 第二节 竞争对手分析 第三节 竞争战略设计 第四节 竞争策略设计 行业总体分析 行业竞争强度分析－－波特五力模型 分析竞争对手的战略 分析竞争对手的长远目标 分析竞争对手的经营理念 分析竞争对手的优势和劣势 ---资源: 有形/无形资源 ---能力：管理能力/职能领域能力/跨职能的综合能力 分析竞争对手的反应模式 从容型/选择型/凶猛型/随机型 第三节 竞争战略设计 四种基本战略 1、国际战略 International strategy 2、多国战略 Multinational strategy 3、全球战略 Global strategy 4、跨国战略 Transnational strategy 国际战略 定义：通过向国外市场输出有价值的技能和产品来创造价值，而那里的当地机制者又缺少那些技能和产品。产品开发集中在母国，总部对营销和产品战略进行严密控制。 适合条件：企业具有核心能力，国外市场当地竞争者又缺少这种能力，并且企业面临的地区调适和降低成本的压力都相对较弱，则采取国际战略是有效的。 缺点：制造设施点的重复，企业采取国际战略会受到高的营运成本的拖累。 多国战略 定义：企业寻求地区调适最大化，以广泛地改造其提