第01讲：演示前的准备培训教材.pptVIP

销售演示技巧;;Q：;总结大家的销售方式;学员证言;;你将面对谁？; 在筹划一次演示时，心理不知道演讲对象是谁，就好像写情书时不知道发给谁一样。 肯.汉默 AT T;你是被要求进行销售演示的，所以，你必须要了解对象及他们的需求。;小组讨论：;一、了解对象的组成 规模 年龄 男女比例 知识水平 职位 地点;二、他们为什么来这？ ;街头采访;听众的希望;关于尊重： 给予思考的时间而不是被迫马上做出决定 说话时既不要粗鲁，也不要低声奉迎，而是要尊重我的经验、智力和知识权利 当你不能回答我的问题时，请保持诚实 ;关于时间： 提前知道演示会占用多长时间。 准时开始，准时结束 中间休息 ;关于内容： 提前了解主要内容及程序 ;关于视觉/听觉 不管我坐在什么位置，都有权利看/听清楚每一个字 对于复杂的图表请解释清楚 请运用身体语言和幽默感; 一句话概括法： “我想使我的听众印象深刻” “我想让听众对我的产品创意投资” “我想让听众对我的产品创意投资10万”;游戏：交气球;一个定义清晰的目的具有巨大的价值 我要听众听什么和看什么？ 听众需要听什么和看什么？ ;界定目的——你想要说服谁？; 如果你劝说听众做的事情是如此之好， 他们为什么会拒绝呢？ ;演示时