云南白药牙膏征战市场.pptVIP

云南白药;营销环境;业绩征程;当时市场环境;在这种背景下，任何一家新企业或者新的品牌，要想在这片红海中打拼出一片新天地，虽然并非绝对不可能，但其难度可想而知。在这样的市场环境中，毫无日化产品销售经验和渠道的云南白药，却推出了一支售价高达20多元的牙膏与“洋牙膏们”竞争，在许多人看来，接近于“不可能的任务”。毕竟，从价格区间来看，中国市场上的牙膏价格一般在3～8元之间，12元以上的牙膏就已属于高端产品了。然而，白药牙膏硬是完成了这项“不可能的任务”。;Hot Tip;“三高”营销策略 ;致胜法宝;准确的市场定位;从价格方面来说：中国市场上的牙膏主流价格一般在3～8元之间，12元以上的牙膏就已属于高端产品。价格适中是中低收入消费人群购买牙膏时所考虑的一个因素，但价格的适中或合理性来自于消费者对牙膏价值与价格的心理对等。对于中高收入人群来说，牙膏的价格将不是决定是否购买产品的因素。云南白药牙膏以22元的高价将自己定位于高端，跳出了竞争日趋激烈的中低端牙膏红海。成分非传统、功效非传统、价格也自然非传统。对于普通牙膏来说，十块钱是个不小的数字，而作为一支能解决口腔问题的牙膏，二十块钱也不是问题。价格最贵成了品牌，高价位就变成了云南白药牙膏的竞争力。家乐福超市昆明云纺店负责牙膏销售的白先生说：“有许多消费者就是认为既然云南白药牙膏这么贵，贵就应该有贵的道理，应该有效果，抱着试试看的心态买了