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无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 Invoice ( ) 《双赢谈判》（笔记版） Date Invoice # 序言 BillTo: ShipTo: 商业繁荣，不是因为在领 办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人 员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一 天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。 商业之所以运转，是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室 推销他们的产品，自己学习如何推销得更好，也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西 并且赢利，一切才成为可能。 MM P.O. Number Terms Rep Ship Via F.O.B. Project OO 第1 部份 谈判的意义 Quantity Item Code Description Price Each Amount CC 第一章 新世纪的销售 .. 趋势一：买家成为高明的谈判对手 MM 趋势二：买家比以前信息更加灵通 OO 势三：销售人员角色倒转 所以，销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化，成功的销售人员要比以往更要有丰富 CC 的头脑，要更加多才多艺，要得到更好的培训。最为重要的，他必须是一个更出色的销售谈 UU 判高手和。 55 第二章 双赢的销售谈判 .. 创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候，你们两人都觉得自己赢了。下面的故事可以 WW 说明你们两个人的情况：两个人都想要一个橘子，但是让他们头疼的是只有一个橘子。于是 WW 他们商量了一会儿，决定最好的方式是从中间分开，各要各的一半。为了保证公平，他们决 WW 定一个人切，一个人选。然而当谈论各自的用途时，他们发现一个需要榨汁，另一个需要橘 皮做蛋糕。他们奇迹般发现他们都能赢，没有人输。 第三章 谈判有一套规则 谈判和下棋之间最大的区别是：在谈判中，对方不必懂得规则，对方会跟着你的屁股后头跑， Total 从对方多次的表现中，我们知道他会做出怎样的反应。 ( ) 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最